A definição das promoções de vendas

promoção de vendas é uma técnica de marketing projetado para criar as vendas de um produto durante um período de tempo definido. Os resultados das atividades de promoção de vendas são mensuráveis ​​em termos de número de unidades vendidas, número de cupons resgatadas, número de participantes do concurso ou outras medidas quantificáveis.

As ferramentas de promoção de vendas incluem uma variedade de táticas de marketing. Centavos-off cupons e atividades de desconto, concursos e sorteios, mercadoria logoed, amostragem do produto e materiais colaterais na loja são todas as táticas de promoção de vendas projetadas para gerar um efeito mensurável sobre as vendas. atividades de promoção de vendas têm datas de início e fim definidos, e seus efeitos devem ser mensuráveis ​​- por exemplo, um aumento de 4 por cento em comparação com unidades vendidas no trimestre anterior.

promoção de vendas é na maioria das vezes dirigida aos consumidores. Nós todos sabemos o familiar “Por um tempo limitado ", “Depressa in" ou um cupom centavos-off com uma data de expiração. Consumidor táticas de promoção de vendas pode ser visto em todos os lugares: no supermercado das atividades da empresa de alimentos, no e-mail de varejistas e instituições financeiras, e em copos de café a partir das deli de canto. É o trabalho de um comerciante da promoção de vendas para determinar o que está funcionando eo que não é.

As promoções de vendas também são muitas vezes desenvolvidos para a indústria de comércio ou para equipes de vendas internas. Os fabricantes, por vezes, criar promoções de vendas para aumentar a atividade de vendas entre os corretores ou distribuidores, com o objetivo de preencher um gasoduto armazém com produtos ou movimentação de produtos fora de um armazém. As promoções de vendas são muitas vezes conduzidos internamente entre o pessoal de vendas, com um prêmio de alto valor ou um bônus como incentivo para obter números de vendas para cima.

atividades de promoção de vendas são planejadas anualmente como parte do mix de marketing da empresa para muitos produtos. Quando visto em um calendário de marketing, atividades de promoção de vendas aparecem como voos de atividade de curto prazo ao contrário dos voos mais longos previstos para publicidade que podem aparecer em um calendário sobre toda a 12 meses.

Uma vez caracterizada pelo número de inserções promocionais que caiu do jornal de domingo, as atividades de promoção de vendas mudaram como o uso do consumidor da Internet e de outras forças de mercado têm impactado algumas das ferramentas de promoção de vendas. Alguns meios de comunicação de promoção de vendas tradicionais, tais como jornais, mala direta e telemarketing, estão gradualmente se tornando tomadas menos eficazes como resultado da legislação, como o National Do Not Call increases- taxa de registro e a prevalência crescente de fontes on-line para mídia off-line tradicionais .