Como calcular a taxa de sucesso de vendas

Calculando o sucesso vendendo é importante para todos que ganha a vida vendendo produtos ou serviços. Uma métrica que mede a venda de eficiência é o sucesso de vendas racionali- é baseado no funil de vendas, que mede o número de clientes potenciais que você deve ter em diferentes estágios do pipeline de vendas. A partir de uma população em geral, a identificar as perspectivas que são, então, qualificado para se tornar perspectivas “quentes”. As vendas reais vêm desta pequena piscina qualificado. Maximizando a taxa de fechamento e simplificando o processo de vendas é o objetivo de cada representante de vendas.

A taxa de acerto de vendas é o número de vendas que você faz como uma percentagem do número de clientes potenciais que você identificou. Ela pode ser expressa nesta fórmula simples: (número de vendas) / (número de perspectivas) x 100. A taxa de acerto irá variar entre os representantes de vendas na mesma empresa com base em sua experiência e habilidade de venda, mas esta é uma estatística que ajuda a programar a sua venda e atividade de prospecção. Se você sabe quantas vendas você deve ter para tornar a sua cota, você pode trabalhar para trás para determinar quantos clientes potenciais qualificados você deve ter em seu pipeline para alcançar esse objectivo. Dando um passo ainda mais o processo, você pode ver se todo o seu pool de clientes potenciais é suficientemente grande para apoiar o seu funil. Seja qual for a sua taxa de sucesso, você deve preencher o pipeline suficientemente para tornar a sua quota.