O que é o sortimento de produtos?

Escolher a variedade produto certo vai além de selecionar itens em determinados números para estocar uma loja. Alguns consumidores escolher onde comprar eo que comprar com base nos sortimentos de produtos, que um retalhista oferece. Os varejistas que não rastreiam seleções do produto dos compradores podem perder clientes por lotação marcas impopulares dentro de uma variedade de produtos.

O comprimento de uma variedade de produto refere-se ao número de itens de uma única linha de produtos. linha de produtos do varejista é muito curta se adicionar itens para a linha iria aumentar os lucros. A mesma linha seria muito longo se eliminar itens iria aumentar os lucros. A variedade de produtos oferecidos dentro de uma linha refere-se a sua profundidade. Portanto, a adição de mais versões de alguns produtos iria aumentar a profundidade e, possivelmente, aumentar os lucros se os produtos adicionais são procurados pelos consumidores.

Qualidade também afeta sortimentos de produtos e decisões de compra do consumidor. Um varejista pode estocar itens de maior qualidade para separar a sua gama de produtos de outros varejistas que vendem itens semelhantes. Alguns consumidores foco na qualidade em vez de quantidade. Eles estão dispostos a pagar mais por produtos bem feitos eles acreditam que irá durar mais tempo, mesmo se o varejista oferece uma pequena variedade de produtos. Varejistas só podem oferecer uma pequena variedade de produtos de maior qualidade, pois geralmente lhes custa mais para comprar esses itens.

decisões de base Alguns dos consumidores sobre onde fazer compras na variedade de produtos em vez de preço. Por exemplo, um artigo de 2009 “Journal of Marketing Research” em supermercados indica que os consumidores escolhem as lojas com base em se eles carregam suas marcas favoritas dentro de uma variedade de produtos. No entanto, os resultados da pesquisa também indicam que o número de produtos sob medida disponível para uma marca e de marcas próprias ofertas não influenciam a decisão dos consumidores sobre onde comprar. marcas de marca própria são aqueles que os varejistas ou atacadistas desenvolver-se sob o nome da empresa.

O "Journal of Marketing Research" também observa que os varejistas que estão em sintonia com o que a maioria de seus clientes querem pode criar uma estratégia de aquisição rentável, reduzindo sortimentos de produtos. Levando menos produtos reduz os custos operacionais dos varejistas. No entanto, o objetivo é reduzir sortimentos sem eliminar itens favoritos dos clientes para evitar que eles fazer compras em outro lugar para esses itens. Uma pesquisa de 2011 do pulso Americana de 5.244 entrevistados assinala a importância de sortimento de produtos. A pesquisa mostrou que 46 por cento dos compradores on-line pensou lojas online oferecido as melhores sortimentos de produtos, quando comparado com lojas tradicionais.