Como calcular a Margem de Contribuição

Antes de aprender a calcular isso, vamos defini-lo em primeiro lugar. Nos negócios, muitas vezes usamos o termo "margem" para significar lucro. Então, margem de contribuição é nada mais do que uma maneira de ver se a nossa operação é rentável. Então por que não dizer o lucro em vez de margem de contribuição? Essa é uma excelente pergunta. E a resposta é porque existem vários "lucros" que se pode focar. Por exemplo, não há lucro bruto, lucro operacional, margem de contribuição e muitos outros tipos de lucros. Então, margem de contribuição é apenas uma das muitas medidas de lucro. E cada um se concentra em uma área diferente de nossas operações.

Agora que você entende o que margem de contribuição é, vamos discutir brevemente por isso que é importante e útil. Em poucas palavras, os custos para qualquer negócio se dividem em duas grandes categorias: custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos são aqueles cujos valores raramente, ou nunca, mudança. Então, eles estão basicamente fixo, ou seja, constante e imutável. Por outro lado, os custos variáveis ​​são exatamente o oposto. Eles podem, e na maioria das vezes fazer, flutuar descontroladamente. Por exemplo, o aluguel é um custo fixo. Será que alugar em uma mudança de apartamento todos os meses? Não. Será que um pagamento de hipoteca casa mudam constantemente? Não. Mas o que dizer algo como a sua conta de energia elétrica ou gás? Você paga as mesmas quantidades a cada mês? Não, ela muda. Então, esses seriam exemplos de custos variáveis. margem de contribuição incide sobre os custos variáveis. E porque? Porque eles são os únicos que mudam e são muito mais imprevisível. E isso torna mais difícil de controlar e prever. Em outras palavras, os custos fixos são conhecidos. Assim você pode facilmente planejar o que vai ser no próximo mês e trimestre. E isso é porque esses montantes permanecem constantes. Mas com custos variáveis ​​mudando o tempo todo, é muito mais difícil saber o que vai ser. Então, um mês ou trimestre, eles poderiam ser muito elevados. O próximo, eles poderiam ser relativamente baixo. Então, margem de contribuição é uma medida lucrativos que analisa a forma como a sua empresa está a gerir essas em constante mudança custos variáveis. E porque a administração é responsável por manter os custos sob controle, margem de contribuição é uma forma de medir o quão gestão bem está fazendo.

Ok, agora você entender o que margem de contribuição é e é propósito. Agora estamos no ponto em que podemos realmente calculá-lo. Nosso ponto de partida é o total de vendas ou brutos. Esta é a quantidade total de vendas que tivemos por um período particular. Agora, algumas empresas agrupar as vendas de todos os produtos juntos em uma figura. Outros vão separá-los para que eles possam acompanhar as vendas de produtos individuais ou tipos de produtos. Ao calcular a margem de contribuição, é melhor fazê-lo, tanto para linhas de produtos individuais e todos os produtos. Por quê? Porque é possível ter uma linha de produtos um desempenho melhor. Em outras palavras, a administração pode ter um melhor controle sobre os custos variáveis ​​desse produto do que outro produto. Então, você ainda pode ser rentável no geral, ainda não rentável com um determinado produto. Gestão, investidores e credores estão muito interessados ​​em saber isso. Agora, uma vez que você tem seus números de vendas, você simplesmente deduzir seus custos variáveis ​​a partir deles. Com vendas brutas, você deduzir os custos variáveis ​​totais. E isso é porque você está olhando para todos os produtos juntos como um só. O resultado desta subtração é a sua margem de contribuição. Quando você está olhando para a margem de contribuição de cada linha de produto, você basicamente fazer a mesma coisa. A única mudança é que você comece com vendas brutas dessa linha de produtos. E, em seguida, subtrair custos variáveis ​​dessa linha de produtos. O resultado final será a margem de contribuição desse linha de produtos.

Quando você está calculando a sua margem de contribuição, você quer listar o custo de cada variável separadamente. Em outras palavras, não faça isso: vendas é igual a $ 500.000 custos variáveis ​​é igual a $ 50.000 e margem de contribuição é de R $ 450.000. Qual é o problema em fazer as coisas desta maneira? Bem, o problema é que você não pode ver que os custos variáveis ​​são os mais ou fora de controle. E isso é porque eles estão todos agrupados. No entanto, o que se eu fiz isto deste modo: vendas iguais $ 500.000 custos variáveis, incluindo materiais é de R $ 15.000, o trabalho é de R $ 20.000 e utilitários é de R $ 15.000 para um total de $ 50.000 e a margem de contribuição é igual a $ 450.000. Ao quebrar seus custos variáveis ​​em seus componentes, você pode monitorar ativamente cada um para ver o quão bem eles estão a ser gerido ao longo do tempo. Por exemplo, nós temos uma alça sobre nossos custos de materiais, mas não o nosso trabalho.