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Como se tornar um DME representante de vendas

DME inclui itens como andadores, cadeiras de rodas e bengalas, entre outros suprimentos.
DME inclui itens como andadores, cadeiras de rodas e bengalas, entre outros suprimentos. (Imagem: Hemera Technologies / PhotoObjects.net / Getty Images)

equipamento médico durável, também conhecido como DME, inclui uma ampla gama de equipamentos e suprimentos para ajudar pacientes com várias condições que precisam de assistência terapêutica e ajudar com a mobilidade e monitoramento, entre outras necessidades. Pacientes, médicos, hospitais e outros tipos de indústria de saúde comprar ou alugar equipamento médico durável. Médicos escrever ordens para DME, ea maioria dos planos de saúde cobrir alguns ou todos os custos associados com DME. representantes de vendas DME normalmente trabalham com médicos e instalações para estabelecer bases de clientes que se referem e recomendar seus equipamentos para pacientes e impulsionar as vendas dos produtos que representam.

Adquirir experiência é uma capacidade de vendas, como uma posição de vendas de nível de entrada em um estabelecimento de varejo. Você vai aprender as noções básicas de lidar com os clientes, up-selling e preços, que são úteis em qualquer trabalho de vendas. Você pode achar que é difícil de quebrar em vendas DME sem qualquer experiência em vendas ou de cuidados de saúde antes.



Obter seu bacharelado em negócios ou gestão de saúde. Você provavelmente quer uma mistura de ambas as áreas se você planeja uma carreira em DME ou quaisquer vendas de equipamentos médicos. Esta educação irá fornecer a base para entender as vendas, números e indústria de cuidados de saúde. Muitas das principais organizações de vendas médicos exigem que os empregados têm graus de quatro anos.



Receber a certificação como representante de vendas registrado médica. Você ganha uma credencial RMSR através da Associação Nacional de delegados de informação médica. O programa RMSR oferece treinamento para quem quer se tornar um representante de vendas médica. O programa contém educação sobre a indústria, conhecimento do produto e técnicas de vendas médicas. Você pode completar o programa em 55 a 75 horas, após o que você vai fazer um exame online para ganhar essa credencial.



Obter um trabalho de nível de entrada em uma organização que vende equipamentos médicos duráveis. Você pode encontrar aberturas para esses postos de trabalho listados em sites de empresas de equipamento médico ou com a ajuda de um recrutador independente que se especializa em posições de vendas. O NAMSR oferece um centro de emprego para vincular membros NAMSR e empregadores de propaganda médica.

Conte com um tempero vendas DME profissional como um mentor, que pode mostrar-lhe as cordas. Vá em frente chamada de vendas com o seu mentor e deixá-la te ensinar sobre a prospecção de novos clientes, a chamada fria, manter relações com os médicos e instalações, utilizando materiais de comunicação, oferecendo apresentações de vendas e fechamento de vendas. Ela pode ensinar-lhe o que faz brilhar equipamentos da sua empresa acima equipamentos de outras empresas.

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