Acordos de Parceria Canal

Uma abordagem bem sucedida para ampliar as vendas utilizados pelos fabricantes é para se inscrever parceiros de canal. Os parceiros comercializar os produtos e serviços do produtor, muitas vezes através de um arranjo cobranding. Se sua empresa planeja forjar uma parceria canal, certifique-se de criar um acordo eficaz que maximiza o seu retorno e reduz a probabilidade de problemas com seus parceiros.

O acordo deve especificar a data a empresa está autorizada a ser um parceiro de canal, indicam que o acordo é não exclusiva e, se limitada geograficamente, em que áreas o parceiro de canal podem comercializar produtos e serviços da empresa. O termo do compromisso também deve ser indicada. Por exemplo, um período de um ano é especificado com o termo que está sendo renovada anualmente.

O método e tempo de pagamentos para o parceiro de canal deve ser delineado. Questões devem ser abordadas, tais como devoluções de clientes. Como vai retornos ser deduzidos os pagamentos ao parceiro? Se o parceiro de canal e companhia terminar seu relacionamento, em que base será feita pagamentos finais?

Para garantir que o parceiro de canal faz esforços razoáveis ​​para comercializar produtos e serviços da empresa, a empresa deve exigir o parceiro para fornecer previsões de vendas e planos com o apoio de atividades promocionais planejadas.

Para proteger a empresa envolver o parceiro de canal, o acordo deve indicar que o parceiro de canal não irá divulgar informações confidenciais da empresa, tais como procedimentos de propriedade, listas de clientes ou outros materiais como confidenciais a terceiros. Os termos de confidencialidade deverá abranger o período durante o qual o parceiro de canal tem um acordo com a empresa e após esse período, se o acordo de parceria de canal termina.

O acordo deve especificar em que estado ou país, se um acordo internacional, os termos são governados. Na maioria dos casos, o local de governo é o local sede da empresa em busca de um acordo parceiro de canal.

As condições sob as quais tanto o parceiro ou da empresa podem acabar a relação também precisa ser observado. Por exemplo, "Qualquer das partes pode terminar o relacionamento com 60 dias de aviso avançado."

O acordo deve indicar que a relação entre o parceiro de canal ea empresa não é a de empregado e empregador. A empresa não é responsável por fornecer benefícios dos empregados, nem o pagamento de impostos em nome do parceiro de canal.