Como calcular a margem no preço de venda

Encontre o custo das mercadorias vendidas. Este é o ponto de partida para o cálculo das margens. Este custo é geralmente o valor que você paga para o atacadista (a empresa que lhe vende o produto). Para ser mais preciso, fator no custo do capital (o que sua empresa paga para emprestar dinheiro) e as condições de crédito: Pagar $ 10 na frente é muito diferente de comprar um produto por US $ 10 e, devido o dinheiro 90 dias mais tarde, especialmente se aqueles 90 dias são durante uma temporada que requer muita inventário.

Calcule outros custos variáveis. Alguns produtos exigem tempo extra a partir de vendedores. Outros produtos que têm maior "encolhimento" (a maior chance de quebrar ou ser roubado). Outros produtos podem ser caro para enviar.

Cada um destes é um factor de margens, e cada um deve ser adicionado ao custo por unidade. Estes custos podem ser a diferença entre lucro e prejuízo para algumas empresas. Por exemplo, um negociante de carro pode achar que ele pode vender novos carros desportivos para uma boa marcação, mas que um grande número de clientes test-drive-los sem comprá-los.

Calcular o total de sobrecarga, ou custos fixos. Estas são as despesas que devem ser pagos independentemente da quantidade vendida. Overhead pode incluir aluguel, serviços públicos, despesas de administração de escritório e salários. Este montante deve ser comparado com o total de vendas durante o mesmo período para determinar o montante das despesas gerais em proporção à receita.

Some os vários custos, e compará-los com o preço. Isso pode ficar complicado, porque a sobrecarga não é calculado da mesma forma outros custos são. Por exemplo, suponha uma livraria vende um novo livro por US $ 20. Ele paga a editora $ 10 (o custo dos produtos vendidos). Ele também paga uma empresa de entrega de US $ 3 a obtê-lo para o cliente (outros custos associados com o livro). Para a livraria, a sobrecarga é de 25 por cento das vendas, para que ele possa atribuir $ 5 de sobrecarga para este $ 20 venda. Isso deixa $ 18 em despesas para um livro de $ 20. A margem é apenas o lucro (vendas menos despesas), dividido pelas vendas. Neste caso, um lucro de US $ 2 dividido por US $ 20 em vendas deixa uma margem de 10 por cento.