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Como configurar um Plano Regional de Vendas Gerente de Vendas

Um plano eficaz gerente regional de vendas pode aumentar o fluxo de caixa.
Um plano eficaz gerente regional de vendas pode aumentar o fluxo de caixa. (Imagem: Jupiterimages / Comstock / Getty Images)

planos regionais gerente de vendas pode ser uma ferramenta eficaz para maximizar o volume de vendas. Os planos são adequados para territórios de vendas de qualquer tamanho, que vão do local ao internacional. Uma chave importante é dividir adequadamente o território em regiões e sirva de marketing e suporte adequado para cada área. O plano global de vendas sofre se uma região é suportado menos do que os outros ao mesmo tempo realizado com os mesmos padrões para chamadas de vendas, conversão de chamadas em vendas, retenção de clientes e muito mais.

Escolha o número de gerentes de vendas regionais necessários com base no tamanho do território em geral. Pelo menos dois são necessários para justificar um plano regional. Uma empresa que vende produtos ou serviços para clientes em todos os 50 estados podem ter dezenas de gerentes regionais, enquanto que uma pequena empresa pode precisar apenas quatro gerentes de vendas regionais com territórios de vendas dividida. Comente regionais configurações gerente de vendas de seus concorrentes para exemplos.



Dividir o território de vendas depois de decidir sobre o número de gerentes de vendas regionais. Por exemplo, um plano de gerente regional de vendas em todo o estado poderia dividir o estado em quatro regiões - norte, sul, leste e oeste. Um plano regional de vendas de duas pessoas pode dividir uma área menor em regiões norte e sul. A equipe de vendas regionais de quatro pessoas pode ser dividido por conta de tamanho: grande, médio, pequeno e novas contas.



Escolha um plano de compensação para os gerentes de vendas regionais. Planos variam amplamente, variando de salário e comissão com base em padrões da indústria, para os planos só de comissão. Outros planos de compensação apresentam uma taxa de retenção mensal mais comissão. Rede com empresas similares para encontrar a taxa indo para os gerentes de vendas regionais.



Contratar os gerentes regionais de vendas ao atribuir-lhes os seus territórios e quotas. Autorizar os gerentes de vendas regionais para contratar vendedores, conforme necessário, dependendo do volume de vendas.

Acompanhar os relatórios semanais e mensais dos gerentes de vendas regionais como você compara a sua produção em relação às previsões.

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