Quais são os três principais objectivos da estratégia de marketing?

Quando você está começando seu próprio negócio, uma das primeiras coisas que você precisa para desenvolver uma estratégia de marketing clara. Para funcionar, uma estratégia de marketing precisa ter metas que são realistas para atender, mas ambicioso, bem como uma forma clara de atingir essas metas. O que essas metas serão depende da natureza do seu negócio, mas em última análise, o objetivo de toda marketing da empresa é aumentar as vendas e receitas.

Embora o objetivo final é aumentar a receita, a maioria das pequenas planos de marketing negócio sair em três ou mais metas intermediárias que levam a receita. É importante adaptar essas metas à natureza específica do negócio. Por exemplo, para um varejista online, um objetivo principal seria a de aumentar a quantidade de tráfego de qualidade para o site, e outro objetivo importante seria a de obter mais clientes de retorno. Uma meta adicional poderia ser a de aumentar o valor em dólares de encomendas em 10 por cento ao fim.

Tão importante quanto os objetivos de uma estratégia de marketing é o prazo necessário para atingir esses objetivos. A definição de um prazo deve levar em conta a força projetada da economia ao longo dos próximos trimestres e no ano seguinte, e a duração média do ciclo de vendas na indústria específica do negócio. Por exemplo, as vendas de bens de consumo embalados e roupas são muitas vezes compras por impulso, enquanto o ciclo de vendas para software empresarial pode ser longos meses.

Incorporado no plano de marketing deve haver algum método para atingir os objetivos. Aumento do volume de vendas é uma meta padrão, mas os métodos adequados para o negócio deve ser definido para alcançá-la. Por exemplo, se o marketing de e-mail tem provado ser uma maneira eficaz para atingir os clientes de uma determinada empresa, em seguida, melhorar as taxas de conversão de e-mail marketing com melhor teste e-mails mais atraentes pode ser o caminho ideal para aumentar as vendas. Se e-mail não é uma maneira comum de mercado num determinado setor, então talvez a utilização de outros canais, como a pesquisa paga, é mais apropriado.

realização do objetivo deve ser medido por algum padrão objetivo que é definido antes de o plano de marketing é posto em prática. Às vezes, a própria meta especifica a medição, tais como "aumentar as vendas em 10 por cento em relação ao mesmo período do ano passado." Caso contrário, estabelecendo uma medida específica, tais 25 por cento mais visitantes únicos de um site por mês para os próximos três meses, é uma forma razoável para medir o sucesso.