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Estrutura de incentivo de vendas

As equipes de vendas requerem estruturas de incentivos para ser eficaz.
As equipes de vendas requerem estruturas de incentivos para ser eficaz. (Imagem: gerente de vendas verificando a imagem de vendas por Peter Baxter da Fotolia.com)

estruturas de incentivo de vendas são postas em prática para dar vendedores uma razão para trabalhar duro e vender tanto produtos quanto possível. Eles podem tomar uma variedade de formas de acordo com as necessidades individuais de cada empresa, mas todos eles seguem determinados temas.

Função



A principal função de uma estrutura de incentivo de vendas é dar vendedores um motivo para vender. Não só é preciso que dar-lhes uma razão, através de comissões, bônus ou outros incentivos financeiros, também deve ser claro - um vendedor precisa saber o quanto ele está para fazer a partir de uma venda e quando ele será pago.

considerações





estruturas de incentivo devem trabalhar de uma forma que dá vendedores uma razão para trabalhar duro, sem quebrar o orçamento de negócio. Se o plano é muito generoso, os vendedores vão trabalhar duro e vender um lote, mas a empresa não vai ganhar dinheiro suficiente para lucrar e crescer.

benefícios

O principal benefício de uma estrutura de incentivo de vendas é que todo mundo ganha. A empresa faz dinheiro por ter vendedores que são incentivados a trabalhar duro, e o benefício vendedores por ter uma recompensa tangível por seus esforços. Um vendedor mais difícil-trabalho faz mais dinheiro do que um vendedor preguiçoso, o que nem sempre é o caso da força de trabalho baseadas em processos tais como a administração.

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