Marketing de Análise Promocional

Existem vários métodos para a realização de análise de marketing promocional. As técnicas que você usa são em grande parte depende dos tipos de promoções e publicidade de executar. O objetivo de qualquer empresa é ganhar lucros, e as empresas de um modo geral aumentar as vendas com promoções e propagandas - por uma questão de análise de marketing, a publicidade é parte de promoções. Para maximizar seus dólares de marketing, você vai querer ter um sistema no lugar para medir todas as promoções e propagandas. O primeiro passo na análise de marketing promocional será calcular os gastos totais para cada campanha. Posteriormente, será necessário avaliar a quantidade de receita gerada por cada promoção. Desta forma, você vai descobrir o ROI de cada método de marketing, ou retorno sobre o investimento.

A medição de análise promocional comum é a publicidade ou a consciência promocional. Se você estiver usando uma promoção na loja ou TV anúncio específico, você pode acompanhar sensibilização dos consumidores para a sua campanha. A melhor maneira de controlar anúncio ou consciência promocional é a realização de exames do telefone entre as pessoas em sua área de mercado. Por exemplo, se você executar um salão de beleza local, você pode falar com pessoas que deixam dentro de cinco a 10 milhas da sua localização. Use o livro de telefone para chamar as pessoas aleatoriamente em determinados prefixos, que normalmente são atribuídos pela área. Um tamanho de amostra de 300 ou mais deve dar-lhe uma boa leitura sobre a percentagem de pessoas conscientes da sua promoção ou anúncio específico. Pergunte às pessoas que tipos de anúncios ou promoções que estão familiarizados com a sua indústria. Por exemplo, se metade das pessoas na pesquisa estão familiarizados com a sua publicidade ou promoção, o seu nível de consciência é de 50 por cento.

Outro tipo rápida de análise de marketing promocional é a análise de sub-preço. Sub-preço análise é determinar se você tomou em mais durante uma promoção do que você gasta. Assim, você tomar a receita obtida a partir da promoção ou anúncios e subtrair o custo da publicidade. A diferença é o lucro. Assim, se você ganhou mais do que o preço da promoção ou anúncio, você ganhou um lucro a partir dele. custos promocionais são geralmente bastante fácil de calcular. Você pode até ter o recibo para um determinado anúncio. No entanto, as vendas atribuíveis aos anúncios são mais difíceis de controlar, especialmente as vendas geradas a partir de TV, rádio ou publicidade na Internet. Uma forma de acompanhar as vendas é pedir entrevistados onde eles ouviram sobre a sua promoção. Posteriormente, derrubar o nome da pessoa e, posteriormente, determinar se eles compram de você. Este tipo de acompanhamento de vendas funciona melhor com empresas menores. Outro método para acompanhamento de vendas é usando palavras bandeira, de acordo com Entrepreneur.com. A palavra de marcação pode ser uma simples frase as pessoas dizem quando pedir o preço de venda de um item. Por exemplo, os clientes podem dizer: "Eu quero o `Big Spotlight Two for Special One`. Este é o nome atribuído ao produto no anúncio na folha de jornal diário enquanto você iria nomear o produto de forma diferente em seu rádio ou TV anúncios.

Existem dois tipos de medidas que podem medir a eficácia de suas promoções: Custo por consulta e custo por ordem. Custo por consulta é a quantidade que você gasta para cada pessoa que perguntou sobre seu anúncio. Por exemplo, se você gastou US $ 1.000 em um anúncio ou promoção e recebeu 50 chamadas ou perguntas escritas, o custo por inquérito é 20. Custo por consulta ou CPI irá ajudá-lo a determinar quanto custa para adquirir uma perspectiva interessada. No entanto, o custo por ordem ou CPO vai ajudá-lo a determinar o quanto você precisa gastar para cada ordem. Assim, os mesmos US $ 1.000 promoção pode ter provocado apenas cinco ordens. Portanto, o custo por ordem foi de US $ 200. Compare seu CPI e CPO entre os diferentes meios de publicidade. Aqueles que exigem o menor CPI ou CPO vão ser os meios mais rentáveis.

recordação slogan diz respeito à capacidade das pessoas para recordar o seu anúncio ou slogan promocional. Empresas costumam usar esse tipo de análise promocional ou de publicidade com campanhas de televisão. Por exemplo, você pode estar executando um comercial de televisão que une uma promoção filme com a sua publicidade. Você pode querer saber o percentual de pessoas que lembram o seu slogan ou slogan particular. Além disso, você pode querer saber qual a percentagem de pessoas podem recordar o que itens promocionais que você está oferecendo. exames do telefone são a melhor maneira de determinar o recall de slogans publicitários. Obter uma amostra representativa de cada mercado, chamando aleatoriamente a cada quarta pessoa na lista, por exemplo. Contratar uma agência de pesquisa de marketing se você vender para um mercado mais regional ou nacional. Eles têm o pessoal e recursos para melhor coletar os dados.