Diferenças de estratégias competitivas entre empresas
Ao pesquisar várias empresas, pode parecer que há um número infinito de estratégias que podem ser empregadas para alcançar o sucesso. No entanto, na realidade, há quatro estratégias genéricas que as empresas empregam. Qualquer estratégia de negócios podem ser categorizados de acordo com estes quatro estratégias genéricas. Compreender estas estratégias torna possível compreender as estratégias utilizadas por todas as empresas.
Estratégia de diferenciação
A estratégia de diferenciação oferece um recurso especial para atrair clientes. Por exemplo, a Apple é sucesso em usar uma estratégia de diferenciação por retratar seus computadores como mais user-friendly do que a concorrência. Ter uma característica diferenciadora permite que uma empresa de cobrar um prémio para os clientes para este valor acrescentado.
Estratégia Liderança custo
A estratégia de liderança de custo é uma alternativa para a diferenciação. Em vez de oferecer características diferenciadoras, as empresas podem simplesmente oferecer preços baixos para atrair clientes. Walmart é um exemplo de uma empresa que implementou com sucesso uma estratégia de liderança de custo, posicionando-se como o fornecedor de menor custo para muitos bens de consumo.
Diferenciação focalizada
A estratégia de diferenciação focada é a mesma estratégia de diferenciação, exceto que é aplicável a um determinado nicho de mercado. As empresas que utilizam esta estratégia de oferecer produtos a um mercado particular e depois se diferenciar com características tais como alta qualidade, serviço maior ou melhor design. Um exemplo de uma empresa que usa esta estratégia é Whole Foods Market, que vende comida orgânica para um nicho de mercado.
Focada Low-Cost
A estratégia de baixo custo focada, como a estratégia de diferenciação focada, é destinado a um nicho de mercado específico. Em vez de competir com base em características diferenciadoras, a empresa concorre com base em preços baixos. Southwest Airlines utiliza essa estratégia, com foco no nicho de mercado de pessoas à procura de vôos de curta distância e oferecer os preços mais baixos possíveis.
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