Potenciais fatores de risco em um Plano de Marketing
Um plano de marketing não é uma solução para o problema de como aumentar as vendas. Um plano bem sucedido pode fazer uma enorme diferença positiva no cliente reconhecimento de marca da empresa e que pode resultar em um grande aumento das receitas. No entanto, a solução está no bom desenvolvimento do plano e sua implementação, e não no próprio plano. A administração deve abordar o marketing como um projeto de toda a empresa, e cada departamento deve ter a sua parte em fazer a campanha de marketing um sucesso.
Pesquisa pobres
Você não pode esperar que o seu plano de marketing para ser bem sucedido se for baseada em fantasia. O elemento mais importante no planejamento de uma campanha de marketing é uma compreensão completa dos dados demográficos, psicográficos, hábitos de compra e necessidades atuais de seu mercado alvo. Demografia diz que as estatísticas pessoais, como idade, escolaridade, profissão e localização de seus clientes potenciais. Psicografia são representações estatísticas da psicologia do seu mercado-alvo - seus valores, atitudes e medos. Hábitos de compra e necessidades atuais ajudá-lo a determinar a viabilidade de aceitação do seu produto no mercado.
Planejamento unilateral
Montar um plano de marketing sem a entrada de todos os departamentos em sua empresa também é um erro. Se fabricação ou compra não está em sincronia com sua campanha de marketing, você pode acabar com não produto suficiente para atender sua demanda de clientes. Se sua força de vendas não é consultado, você pode fazer planos que não são realistas no que diz respeito à capacidade ao nível da rua para realizá-los. Seu diretor financeiro precisa estar preparado para despesas de campanha de marketing para que você não ficar sem dinheiro no meio da campanha.
Promoção Dentro pobres
A menos que haja um buy-in por toda a empresa, um plano de marketing será provavelmente a falhar. O sucesso exige toda a empresa para estar ciente dos objetivos e processos do plano de marketing para que todos possam ser solidário dentro de suas próprias áreas de responsabilidade e função. Nada mata uma campanha de marketing mais rápido do que a falta de coordenação interna. Um plano de marketing deve incluir uma programação completa para cada departamento e team-building sessões entre departamentos.
Aplicação inconsistente
Um plano de marketing é inútil se não for realizado plenamente. Deve ser aplicado de forma consistente durante todo o período de tempo do projeto, não colocada em espera ao longo do tempo ou permissão para se dissipar. Atualizando o plano em uma base semanal ou mensal para explicar as mudanças na economia, clima, eventos e outras circunstâncias imprevistas vai manter a campanha de marketing fresca, funcional e relevante.
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