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Definição de Estratégia de Preço com fins lucrativos

estratégia de preços é usado por estrategistas de negócios, contadores e comerciantes iguais para atingir várias metas de vendas. A estratégia de preços com fins lucrativos é um dos três abordagens de preços dominantes. Muitas vezes referida como preços "margem de lucro", este tipo de preços procura maximizar o lucro líquido total, em vez de competir com outros produtos como, a fixação dos preços comparáveis ​​aos concorrentes no mercado ou preços estrategicamente para aumentar o volume de vendas ao longo de um período de tempo específico.



Conteúdo

Definição



Com fins lucrativos, ou "margem de lucro", estratégias de preços dependem de definição de um produto ou o preço do serviço para atingir um percentual de lucro específico, pré-determinada rede. Em outras palavras, o preço é fixado para atingir um montante de lucro set após todos os custos de produção e comercialização são deduzidos. Por exemplo, um produto que custa US $ 100 e é vendido por US $ 200 geraria US $ 100 por unidade ou o lucro líquido 50 por cento. Geralmente, uma estratégia de preços com fins lucrativos significa que o preço está definido para maximizar o lucro, os preços do produto em qualquer limite superior o mercado irá suportar.

tipos

A estratégia de preços com fins lucrativos é um dos três abordagens de preços dominantes, de acordo com a literatura Especial Libraries Association na estratégia de preços. Muitas vezes procura maximizar o lucro. Outras abordagens incluem vendas orientada preços e correspondência competição. Vendas orientada esforça preços para aumentar unidades vendidas e, portanto, gerar lucro com base no volume. correspondência competição visa manter o preço consistente com outros produtos semelhantes e serviços no mercado, nem de subcotação, nem colocar um preço premium no produto em questão.

Exemplo 1: Apple



Apple é um bom exemplo de uma empresa usando o preço com fins lucrativos. Os produtos da Apple são quase sempre o mais caro na sua categoria. Esses produtos também são tipicamente consideradas qualidade inovadora e de alta. A empresa não costuma preço a combinar a competição. É muito raramente usa vendas ou descontos para incentivar o preço por volume. Em vez disso, a Apple conta com sua base de fãs reputação e forte para aceitar e comprar seus produtos a um preço que define internamente para gerar lucros desejados.

Exemplo 2: Harley Davidson



Outro exemplo de uma empresa que utiliza principalmente preços com fins lucrativos é Harley-Davidson, a famosa fabricante de motocicletas. A marca Harley é de renome mundial. Seus clientes são muito leais e seus produtos têm uma reputação de qualidade. Isso permite à empresa definir o preço com base na margem de lucro desejada, em vez de confiar nas vendas projetadas para aumentar o volume ou combinando preços dos seus concorrentes. Ao definir-se para além da concorrência como uma marca, a empresa abriu o caminho para uma estratégia de preços premium que funciona.

Perguntas a fazer

Perguntando a si mesmo algumas perguntas-chave antes de recomendar ou empregando uma orientada para o lucro - ou qualquer outro - estratégia de preços pode ajudar a evitar desastres caros. Algumas sugestões: Será que a estratégia de preços selecionado aumentar a sua posição financeira global no período de tempo necessário ou desejado? Você tem os recursos necessários para suportar as flutuações do mercado que podem reduzir temporariamente as vendas? Ou, se o seu preço suficientemente alto para fornecer lucro líquido suficiente ao longo do tempo, apesar das flutuações do mercado? Será que o mercado suportar o seu preço? É razoável em relação a competição ou você fornecer um valor acrescentado suficiente para atenuar as preocupações de preços? investigação detalhada, planejamento e análise vai ajudá-lo a selecionar e implementar a melhor estratégia de preços para você.

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