Como aumentar as vendas de carros usados

A Conferência Mercado Car 2013 Gestão Automóvel Usado informou que o preço de dois-e-um-metade para carros usados ​​de cinco anos de idade tinha aumentado em mais de 20 por cento nos quatro anos anteriores, tornando esta uma categoria de produto atraente para os negociantes de automóveis . Para ter sucesso, os concessionários devem manter preços competitivos e manter estoque suficiente para atender a demanda do consumidor.

Uma maneira de aumentar as vendas de carros usados ​​é para garantir que tem estoque suficiente de carros usados ​​na mão para atender a demanda. Oferecendo novos compradores de carros um bom preço trade-in para o seu veículo antigo pode ajudar comerciantes construir estoques de carros usados. No entanto, Automotive News também recomenda manter estoque de carros usados ​​fresco para manter o interesse do cliente. Envio de carros usados ​​não vendidos a leilão depois de 60 dias ajuda a manter estoque fresco e reduz os custos de estoque. Concessionários com várias saídas podem trocar estoque para manter usadas frescas inventário carro de cada saída.

Embora os preços manchete de carros usados ​​são inferiores equivalentes novos carros, revendedores e fabricantes podem oferecer planos de pagamento que representam um desembolso mensal baixa para o consumidor. Para aumentar as vendas de carros usados, os concessionários devem assegurar que os preços são acessíveis e representam um valor para o dinheiro. Oferecendo aos clientes de carro usado um valor mínimo trade-in pode tornar os preços mais acessíveis.

Os consumidores querem a paz de espírito quando compram um carro usado. Oferecendo verificações abrangentes e garantia estendida pode ajudar a construir a confiança do cliente. Fabricantes como a Ford de oferta aprovado carros usados ​​através do programa direto Ford, por exemplo, o que dá aos consumidores o mesmo nível de serviço e suporte como compradores de carros novos. revendedores independentes deve ter como objectivo oferecer o mesmo nível de confiança em seus carros usados.

Manter os clientes atuais e potenciais informados sobre os estoques de carros usados ​​pode ajudar a aumentar as vendas. Por exemplo, e-mail ou mensagens de texto detalhes do novo estoque que coincide com as preferências dos clientes individuais podem incentivá-los a visitar o concessionário ou fazer uma oferta. Um evento especial carro usado, como um fim de semana preço de banana, também ajuda a construir o tráfego concessionária. sites concessionária deve possuem informações completas e fotografias de carros usados ​​em estoque. Uma pesquisa de 2013, revendedor de automóveis on-line Edmunds.com descobriram que os visitantes do site foram mais interessados ​​em informações sobre preços, fotografias e comentários.

Concessionárias que tradicionalmente focada em vendas de carros novos pode construir um negócio de carros usados ​​rentável, concentrando-se sobre o estoque certo ao preço certo, de acordo com AM Online. No entanto, o sucesso requer uma gestão forte, um compromisso com o mercado de carros usados ​​e um pacote de remuneração que premia a equipe de vendas para aumentar as vendas de carros usados.