Como alcançar os pequenos empresários

Discutir um problema com ou oferecer algum produto ou serviço para um pequeno negócio primeiro requer que você seja capaz de alcançar com sucesso o decisor, que é quase sempre o proprietário. Apesar de proprietários de pequenas empresas têm muito em sua placa com as operações do dia-a-dia do seu negócio, a persistência compensa no longo prazo. No entanto, refinando suas habilidades de comunicação é uma obrigação como proprietário da empresa pode ter tempo limitado para falar com você.

Encontre o nome do proprietário da pequena empresa. Ir para um site Internet que recolhe informações especificamente sobre as pequenas empresas, tais como Hoovers, Manta ou infoUSA411.com. Introduza o nome da empresa de pequeno porte e outros detalhes relevantes - como o estado ou código postal - e clique no botão de pesquisa. Anote o nome e número de telefone do proprietário.

Ligue para o número para o negócio e educadamente pedir para falar com o proprietário. Ao solicitar o pequeno empresário, chamá-lo pelo seu nome em vez de usar a referência genérica de "pessoa responsável" ou "dono do negócio." Fazer a sua apresentação ou solicitar curto e direto ao ponto. Ofereça-se para chamar de volta em um momento diferente se o proprietário diz que está "ocupado".

Enviar correio e pacotes para proprietários de pequenas empresas por meio de um serviço de transporte profissional como FedEx ou o Parcel Service United (UPS). Escreva o nome completo do proprietário sobre a etiqueta de endereço. Carimbar um ou o rótulo "privado" "confidencial" do lado de fora do pacote ou envelope para despertar a curiosidade do proprietário do negócio. O envio de pacotes através de um remetente profissional, ao invés do Parcel Service Estados Unidos faz com que seja mais provável que seu e-mail vai ficar aberto e ser lido pelo pequeno empresário si mesmo. proprietários de pequenas empresas muitas vezes ver esses métodos de comunicação como "importante".

Contacte o seu câmara de comércio local. Pedido para fazer uma apresentação para seus membros ou oferecer algo de valor. Muitos câmara local de comércio organizações realizar reuniões de câmara regulares onde os pequenos empresários se reúnem. Agende sua apresentação durante o horário da reunião apropriada para atingir vários proprietários de pequenas empresas ao mesmo tempo.

Prepare um passo do elevador - uma breve descrição, persuasiva do produto ou serviço sobre o qual você deseja que o pequeno empresário para ouvir. Visitar a loja do proprietário da empresa ou escritório, e fazer sua apresentação curta para o proprietário. Dar ao proprietário o seu cartão de visita ou informações de contato de follow-up.

dicas avisos

proprietários de pequenas empresas podem ser mais fáceis de atingir diretamente - por telefone ou em pessoa - no início da manhã antes do negócio abre ou no final da noite, pouco antes da hora de fechar.

Faça um limite de quanto você ligar para o escritório ou loja da empresa de pequeno porte proprietário-chamando muito poderia ser assédio borderline.
Tome "Não!" por uma resposta se você está contatando o proprietário da empresa sobre um produto ou serviço em que ele não está interessado.

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