Como vender para Serrarias

Navegar na web para encontrar um diretório serraria local. Esta será a sua perspectiva lista para telemarketing e dentro de chamadas de vendas. Mais tarde, você pode querer expandir através de pesquisa diretórios em outros locais. Escolha uma listagem no diretório e telefonar-lhes. Pergunte para o departamento de compras ou o comprador de qualquer produto que você está vendendo. Repita esse processo para cada serraria em sua lista.

Quando conectado a um comprador, diga a ele que você é eo que empresa que você representa Próxima informá-lo do que produtos que você tem para oferecer. Se o comprador mostra interesse, pergunte se há alguma coisa que você poderia citar para ele hoje. Se não, obter permissão para enviar e-mail ou enviar via correio regular sua literatura de vendas da empresa. Seguir-se com um telefonema a cada três a quatro semanas até que você faça uma venda.

Prepare uma lista de serrarias no seu território de vendas atribuído que deseja chamar em pessoa. Isso pode ser feito por uma pesquisa on-line ou por referenciar a sua lista telefónica local. As serrarias você encontra serão suas contas de destino para visitar.

Obter um mapa do seu território de vendas. Dividir o mapa em quatro seções geográficas, uma seção para cada um de seus quatro dias no campo fazer chamadas de vendas. Escreva os nomes das serrarias que você pretende visitar em seu mapa de acordo com sua localização física. Você deve ter cada seção do seu mapa preenchido com nomes de perspectivas de serraria para visitar. O uso deste plano de ataque vai lhe poupar tempo e dinheiro por não correr de um fim de seu território de vendas para o outro.

Fazer uma chamada de vendas em pessoa para uma serraria em sua lista, se você tem ou não um compromisso. Após a chegada, pedir para ver o comprador. Procure serras, lâminas de serra, afiar ferramentas ou itens dentro de sua linha de produtos em sua prateleira ou em uso em suas instalações. Isto lhe dará uma idéia do que para promover quando você encontra o comprador.

Pergunte ao recepcionista se você pode deixar a sua brochura de vendas e outros materiais relacionados com a de transmitir ao comprador se ele não pode vê-lo. Seguir-se com um telefonema para o comprador em uma semana ou duas para marcar um encontro. Ou, pagar outra visita à usina quando você está na área.

Conheça o agente comprador ou compra. Informá-lo que você estava na área e parou para torná-lo consciente do produto (s) que sua empresa tem para oferecer. Neste ponto, observar a resposta do comprador para você. Os compradores, muitas vezes, sinalizar a sua atitude em relação a um vendedor através de linguagem corporal e conversa.

Continue o seu discurso de vendas, se todos os sinais são positivos. Diga que você notou que ele está comprando os produtos que sua empresa desenvolve. Explicar as características e benefícios de seu produto, e perguntar se ele está interessado em fazer uma compra. Manter silêncio até receber uma resposta.

Quaisquer que sejam os compradores responder é sorrir e permanecer positivo. Se o comprador objetos a um sobre a compra à vista, prever o futuro com o agendamento de uma visita de acompanhamento ou telefonema. Se você fazer a venda, parabéns!