Qual é o significado de Negociação?

As negociações são importantes nos negócios, relacionamentos pessoais e resolução de conflitos. Algumas negociações pôr fim a conflitos, enquanto outras negociações ajudar as partes a fechar acordos em que ambas as partes estão satisfeitas. No entanto, a arte da negociação, muitas vezes tem de ser aprendida.

A negociação é uma discussão entre dois indivíduos a respeito de um contrato, acordo ou relacionamento. Ambos os parceiros são dependentes uns dos outros e têm objetivos que podem contradizem uns aos outros. Por exemplo, um empregado pode querer melhores salários, enquanto que um empregador pode querer um melhor desempenho do empregado. A negociação do salário pode ocorrer em que o empregado se oferece para assumir mais responsabilidades em troca de melhores salários.

Vídeo: Conheça o significado de termos que fazem parte da vida profissional

Vídeo: El significado de soñar con negociar

Win-win negociação ocorre quando ambas as partes tentam chegar a um acordo em que ambas as partes estão felizes. Isto está em contraste ao basebol negociação, em que a negociação é tratada de manner- confronto este tipo de negociação pode ser prejudicial para relacionamentos de longo prazo.

As negociações devem levar em consideração os objetivos de ambas as partes, planos alternativos de ação em caso ninguém vem a um acordo, a relação entre os dois negociadores, possíveis consequências e benefícios que podem ocorrer como resultado da negociação, possíveis compromissos, e como tanto poder cada indivíduo tem em relação a.

Vídeo: Técnica PSICOLÓGICA para NEGOCIAÇÕES.

As negociações só são possíveis se ambas as partes estão dispostas a negociar. A necessidade de negociação deve ser claro. Além disso, as negociações são difíceis, se ambas as partes não são dependentes uns dos outros, a fim de realizar um objetivo. Ambos os parceiros também devem estar dispostos a resolver em um problema. As negociações são muitas vezes conduzidos quando os partidos querem testar a força do outro, mudar a percepção do outro, desenvolver novas maneiras de lidar com a situação, e resolver problemas.

Vídeo: Sentido e significado

As negociações podem ser difícil se um parceiro não se sente que as necessidades do outro parceiro são legítimas. Algumas pessoas também se recusam a negociar por medo de ser visto como fraco. Algumas pessoas estão relutantes em negociar com aqueles que eles acham que são fracos. Às vezes, os parceiros podem não querer ficar preso em um acordo. Finalmente, algumas partes não gostaria de ter a atenção trouxe para o fato de que há um desacordo.

Às vezes, as negociações não são necessárias, especialmente quando há outros locais menos demoradas. Às vezes, uma discussão informal pode levar à resolução de um conflito.