Quais são os objetivos de marketing para Frito-Lay?

A empresa Frito-Lay é um dólar subsidiária multi-bilhões da PepsiCo, que produz e distribui alimentos convenientes. A empresa, que empregava 48.000 pessoas em 2011, torna tais produtos bem reconhecidos como Cheetos, Doritos, Rold ouro Pretzels e Sun Chips, bem como seus produtos principais Lays batatas fritas e chips de milho fritos. O negócio, cujos antecedentes remontam ao início dos anos 1930, deve muito de seu sucesso aos esforços de sua divisão de marketing.

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Frito-Lay atrai consumidores através de ampla publicidade que tem como alvo grupos específicos. A empresa ganha reconhecimento extensa através de publicidade seus salgadinhos para famílias com crianças, oferecendo produtos em máquinas de venda automática e usando mascotes da marca, como Chester Cheeto para apelar ao seu demográfica jovem. Charles Larson, autor do livro, “Persuasion: Recepção e Responsabilidade”, afirma Frito-Lay torneiras no mercado de criança e adolescente através da atribuição de 9 por cento de seus recursos de publicidade em anúncios do site. A empresa também se engaja em parcerias com outras empresas conhecidas para atrair crianças e adolescentes.

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As empresas devem ser flexíveis para atender os gostos em mudança de seus consumidores. Frito-Lay apresentou sua linha “cozido” de batatas fritas para acomodar os consumidores que desejam alternativas mais saudáveis ​​para salgadinhos fritos. O foco sobre o meio ambiente no final da década de 2000 obrigou a empresa a introduzir o saco lanche biodegradável para sua linha de Sun Chips. Elizabeth Royte cita outro exemplo em seu livro, “Terra de lixo: Secrets of the Trail Trash”, como Frito-Lay foi uma das várias empresas a oferecer uma linha orgânica de produtos, na esperança de bater no mercado em rápida expansão de produtos eco-conscientes .

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Outro objetivo do marketing é ganhar quota de mercado de diferentes grupos étnicos ou indo no exterior. A empresa atende a esse objetivo através da introdução de produtos com sabores e um design de embalagem que apela para uma região específica. Ken Black, em “Estatísticas das Empresas”, diz Frito-Lay ofereceu os pimentão comunidade e tomate chips de hispânicos, tiras de milho frito e batatas fritas temperado-calcários. A empresa também incluiu uma smiley-cara na embalagem para lembrar esses consumidores de uma marca irmã mexicana que usou uma imagem similar. Frito Lay se envolve em esforços de marketing semelhantes com os mercados chinês e indiano.

Frito-Lay utiliza esforços de marketing para superar controvérsias relacionadas aos seus produtos. O movimento de saúde ea dieta Atkins posou ameaças significativas para uma empresa que purveys de alta carb, de alto teor calórico salgadinhos. Em alguns casos, Frito-Lay pega carona em tendências de saúde, tais como alimentos cultivados localmente, oferecendo chips da batata cultivadas nos EUA A empresa também utiliza técnicas de publicidade para fazer as mulheres se sentem menos culpados sobre seus hábitos alimentares, divulgando ingredientes mais saudáveis.