A definição de uma Estratégia de Marketing Internacional

Quando as empresas purvey produtos no exterior, eles tomam um risco. Os clientes em um país pode não abraçar o produto da mesma forma como outros mercados, e, além disso, o design do bom e serviço pode não estar em conformidade com as normas personalizadas. No entanto, as empresas fazer face a este risco, na esperança de bater em um mercado de clientes mais ampla que pode, em aumentar sua vez lucros. As empresas não pisar no exterior levemente, no entanto. Eles primeiro projetar amplas estratégias de marketing internacional para minimizar o risco.

Parte da estratégia de marketing internacional está testando o produto em mercados estrangeiros e avaliar as preferências culturais do país estrangeiro. Por exemplo, um cliente Thai pode ser acostumados a sabores como capim-limão e coco, enquanto um cidadão de Tonga não pode. métodos de teste incluem a emissão de amostras, a realização de grupos focais e realização de pesquisas. A partir destes resultados, o produto ou embalagem pode ser modificado para atender as preferências do grupo de teste.

As empresas multinacionais devem exercer cautela quando a promoção de produtos no exterior. Por exemplo, enquanto um comercial mostrando mulheres seminuas segurando garrafas de lavagem do corpo pode ser perfeitamente aceitável em países ocidentais, a população em países árabes pode ver o mesmo comercial e percebê-lo como grosseira e ofensiva. Estratégias de promoção do produto incluem pesquisando celebridades de um país para uso de endosso de produtos e usando programas de televisão populares e músicas para inclusão em folhetos e anúncios em revistas. Michael Czinkota e Ilkka Ronkainen, autores de “Marketing Internacional,” estado um método comum de promoção do produto está incorporando uma causa com a campanha de marketing. Unilever adaptou esta estratégia quando a promoção de sabão em pó na Europa, incluindo planos de aula em atividades de fitness para os professores.

Obtendo o país a adotar um produto pode ser conseguido usando duas estratégias diferentes. O primeiro está assimilando a marca e produto usando ícones e objetos de familiaridade culturais. Frito Lay usa essa estratégia quando se utiliza imagens e sabores semelhantes aos encontrados no país. batata frita mexicanos podem incluir tempero picante, por exemplo. O segundo método é tratar o produto como uma mercadoria exótico estrangeiro. Evian marcas de água e de carros de luxo utilizam esta estratégia por purveying seus produtos como rara e marcante.

. Como explicado no livro, “Marketing Contemporâneo”, de David Kurtz, et al, estratégia de distribuição é tão essencial como o marketing: Dell reconheceu isso quando suas vendas de computadores despencou na China. Porque os consumidores chineses não estavam acostumados a ter um computador personalizado, montado e finalmente entregue a eles, os varejistas locais continuaram a dominar o mercado. Assim, penetrando com sucesso lojas de varejo e obter lojas locais para distribuir o produto é um componente crítico de marketing.