Como definir um orçamento promocional de Marketing
Marketing para clientes, sejam eles consumidores ou outras empresas, pode exigir uma certa quantidade de promoção, além de publicidade e networking. Existem desafios para a definição de um orçamento promocional para a sua campanha de marketing, mas se você tem os dados corretos que você deve ser capaz de cumprir seu objetivo.
Determinar o ROI (retorno sobre investimento) para suas campanhas de marketing anteriores, se for o caso. Para isso, subtrair seus dólares de investimento de seu lucro, e depois dividir pelo investimento. Você pode fazer isso para promoções individuais ou ao longo de um período de tempo. De qualquer maneira, a fórmula vai lhe dar a sua taxa de retorno sobre seus gastos de promoção de marketing.
Decidir sobre um limiar global ROI para o seu novo orçamento. Por exemplo, um retorno sobre o investimento de 50 por cento pode não ser suficiente para justificar seus gastos de acordo com o seu orçamento. No entanto, na maioria das situações promoções de marketing são um investimento e pode demorar algum tempo para recuperar suas despesas. Revendo seu produto e projeto cronograma pode ajudar você a calcular o seu alvo ROI.
Decida o que vai e não vai ser repetido, em seguida, determinar que áreas precisam adicional - gastos - ou menos. Usando o ROI de anos anteriores irá ajudá-lo a avaliar o que as promoções têm potencial e que podem precisar de ser abandonados ou alterados.
Delinear as metas para o seu novo orçamento promocional. Se você estiver configurando um orçamento anual de promoção, detalhe cada promoção, o seu cronograma e o resultado esperado, como vendas no terceiro trimestre aumentaram ou mais repetir os clientes.
Liste todos os custos envolvidos na promoção. você vai comprar itens ou brindes promocionais para seus clientes? Você precisa contratar uma agência de publicidade para executar uma campanha publicitária? Se você não tem os números de anos anteriores, reunir as estimativas de outros departamentos ou fornecedores.
Introduza as suas figuras em um programa de planilhas, como o Microsoft Excel. colunas verticais devem incluir "Promoção," "Despesa projetada" e "Despesa real." linhas horizontais deve listar cada evento associado com uma promoção especial, tais como a publicidade, produção, custos de pessoal, de mercadoria e outras despesas. Rever suas estimativas contra os custos reais para ver se você ter ficado dentro do seu orçamento.
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