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Objetivos inteligentes em Planos de Marketing

Seu plano de marketing fornece um foco para sua equipe de marketing.
Seu plano de marketing fornece um foco para sua equipe de marketing. (Imagem: belas clientes de imagem por Andrey Kiselev de Fotolia.com)


De acordo com a Entrepreneur Magazine, um plano de marketing é um documento escrito que serve para delinear seus esforços de marketing futuras, reunir seus funcionários em torno de um conjunto central de metas e proporcionar um olhar de imagem grande em suas estratégias promocionais. Central a um plano de marketing são os seus objetivos, ou o que você espera conseguir com a sua estratégia de marketing. "INTELIGENTE." objetivos é um acrônimo que significa específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunos.

Específico



o "S" dentro "INTELIGENTE." significa específica. Isso significa que cada um dos objectivos do seu plano de marketing deve indicar um propósito específico. Em outras palavras, descrever exatamente o que você espera realizar para cada objetivo. Para ajudá-lo a desenvolver metas específicas para o seu plano de marketing, determinar o que você quer realizar, porque é importante, quem vai ser responsável e quando você quer que ele seja concluído. Por exemplo, ao invés de dizer, "aumentar a exposição de marketing no setor de saúde," você diria, "enviar campanhas de marketing direto para os três principais hospitais de Nova York, com o objetivo de aumentar as receitas no sector da saúde em 12 por cento no prazo de seis meses."

Mensurável

o "M" dentro "INTELIGENTE." significa mensurável. Os objetivos em seu plano de marketing também deve ser quantificável, o que significa que seus objetivos precisam incluir números. No exemplo anterior, observe os números mensuráveis "três hospitais," "seis meses," e "12 por cento." Estes são números quantificáveis ​​você pode medir contra no final do ano.

realizável



Realizável, também conhecido como "atingível," é o seguinte componente de um S.M.A.R.T. objetivo. Para certificar-se os objetivos em seu plano de marketing são realizáveis, certifique-se que você não está definindo um objetivo que você não acho que você pode conseguir. Olhe para as forças do mercado externo, tendências, e passado as vendas e demonstrações financeiras de marketing para sua empresa, e decidir se seus objetivos são demasiado elevada.

Realista



Para certificar-se as metas de seu plano de marketing são realistas, pergunte a si mesmo "Eu tenho os recursos disponíveis para atingir este objectivo?" Exemplos que fariam os objetivos em seu plano de marketing irrealista são a falta de orçamento de marketing, nem funcionários suficientes no seu departamento, ou a falta de participação de mercado.

Oportuno

o "T" dentro "INTELIGENTE." refere-se a objetivos que são oportunas. Isto significa que você deve declarar o que você espera alcançar cada um dos seus objetivos. No exemplo acima, "seis meses" foi o período de tempo determinado para o objectivo. Ao escrever as metas para o seu plano de marketing, sempre especificar o prazo ou data para quando você quer alcançar seus objetivos.

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