Objetivos inteligentes em Planos de Marketing
De acordo com a Entrepreneur Magazine, um plano de marketing é um documento escrito que serve para delinear seus esforços de marketing futuras, reunir seus funcionários em torno de um conjunto central de metas e proporcionar um olhar de imagem grande em suas estratégias promocionais. Central a um plano de marketing são os seus objetivos, ou o que você espera conseguir com a sua estratégia de marketing. "INTELIGENTE." objetivos é um acrônimo que significa específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunos.
Específico
o "S" dentro "INTELIGENTE." significa específica. Isso significa que cada um dos objectivos do seu plano de marketing deve indicar um propósito específico. Em outras palavras, descrever exatamente o que você espera realizar para cada objetivo. Para ajudá-lo a desenvolver metas específicas para o seu plano de marketing, determinar o que você quer realizar, porque é importante, quem vai ser responsável e quando você quer que ele seja concluído. Por exemplo, ao invés de dizer, "aumentar a exposição de marketing no setor de saúde," você diria, "enviar campanhas de marketing direto para os três principais hospitais de Nova York, com o objetivo de aumentar as receitas no sector da saúde em 12 por cento no prazo de seis meses."
Mensurável
o "M" dentro "INTELIGENTE." significa mensurável. Os objetivos em seu plano de marketing também deve ser quantificável, o que significa que seus objetivos precisam incluir números. No exemplo anterior, observe os números mensuráveis "três hospitais," "seis meses," e "12 por cento." Estes são números quantificáveis você pode medir contra no final do ano.
realizável
Realizável, também conhecido como "atingível," é o seguinte componente de um S.M.A.R.T. objetivo. Para certificar-se os objetivos em seu plano de marketing são realizáveis, certifique-se que você não está definindo um objetivo que você não acho que você pode conseguir. Olhe para as forças do mercado externo, tendências, e passado as vendas e demonstrações financeiras de marketing para sua empresa, e decidir se seus objetivos são demasiado elevada.
Realista
Para certificar-se as metas de seu plano de marketing são realistas, pergunte a si mesmo "Eu tenho os recursos disponíveis para atingir este objectivo?" Exemplos que fariam os objetivos em seu plano de marketing irrealista são a falta de orçamento de marketing, nem funcionários suficientes no seu departamento, ou a falta de participação de mercado.
Oportuno
o "T" dentro "INTELIGENTE." refere-se a objetivos que são oportunas. Isto significa que você deve declarar o que você espera alcançar cada um dos seus objetivos. No exemplo acima, "seis meses" foi o período de tempo determinado para o objectivo. Ao escrever as metas para o seu plano de marketing, sempre especificar o prazo ou data para quando você quer alcançar seus objetivos.
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