Dicas para Superar objeções em vendas porta-a-porta

vendas porta-a-porta pode ajudá-lo a promover o seu negócio e vender mais produtos. Você pode bater nas portas residenciais ou fazer vendas porta-a-porta em empresas. Muitas vezes, o trabalho envolve uma quantidade razoável de "chamada fria," ou batendo em uma porta sem saber quem vai responder. O trabalho também envolve uma quantidade razoável de objeções de clientes. Ao alterar a forma como você fala para os clientes e como você se veste, você pode reduzir o número de objeções que você recebe.

Sorriso, logo que o cliente abre a porta. Cumprimentando o cliente com um sorriso pode torná-la mais receptiva a ouvir o seu discurso de vendas. Muitas pessoas vêem um rosto sorridente como mais amigável e acolhedor do que uma expressão mais sombria. Como você cumprimenta o cliente e iniciar o seu discurso de vendas, use um tom educado e simpático. Fale com o cliente como se você conhecê-la pessoalmente e considerá-la um amigo. Usando um tom amigável irá colocar o cliente à vontade.

Alguns vendedores porta-a-porta optar por lançar em seu discurso de vendas assim que o cliente abre a porta. Isso pode confundir o cliente ou levá-lo a tornar-se irritado. Em vez de começar com um arremesso de vendas, use um abridor, tais como a introdução de si mesmo, ou falar sobre o tempo ou eventos atuais para criar um diálogo entre você eo cliente. Isso vai ajudar a chamar o cliente e reduzir a chance de ele se sentir pressionado e irritada.

Alguns clientes simplesmente não gostam de vendas porta-a-porta e se tornará difícil a partir do momento que você começar com o seu discurso de vendas. Não tornar-se irritado com a postura difícil do cliente. Tentando empurrar o cliente em uma venda ou interromper suas objeções vai custar-lhe a venda. Em vez disso, pacientemente ouvir o cliente e responder a quaisquer perguntas que ela tem, antes de tentar terminar a venda.

Muitos clientes irão confiar mais em você se você parece bem preparado e profissionalmente decoradas. Se sua aparência parece desleixado, ou você não tem raspada ou preparado o seu cabelo, um cliente não pode mesmo abrir a porta. Se ele faz, ele pode apressá-lo ou não tomar o seu discurso de vendas a sério. Usar traje de negócios para qualquer chamada de vendas e certifique-se de ter preparado o seu cabelo facial e estilo seu cabelo antes de bater.