O que é um objectivo secundário as vendas?

vendedores bem sucedidos sabem como escolher os objectivos de vendas realistas, mas rentáveis. Por exemplo, esperando um cliente para fazer uma grande compra sem primeiro conhecer suas necessidades e orçamento não é razoável. Um objectivo de vendas mais realista é de fechar a venda, depois de passar algum tempo com o cliente e adaptar o discurso de vendas para sua situação. Depois disso, com foco em objetivos de vendas secundárias podem adoçar o negócio - ou resgatar um discurso de vendas falhou.

Um objectivo de vendas principal é a razão de negócios para abordar um cliente em potencial. Por exemplo, suponha que uma empresa chama de clientes em potencial para vender um produto. O objetivo de vendas primário para cada chamada é para fechar a venda, ou para obter o cliente a entrar em um acordo vinculativo para comprar o produto. Não cada passo de vendas bem-sucedida, mas a chave é para atingir o objectivo de vendas primário muitas vezes suficiente para continuar a ser rentável.

Um objectivo secundário as vendas é o que uma empresa pretende realizar, além de seu objetivo de vendas primário. Por exemplo, suponha que um cliente não é convencido por uma apresentação de vendas e quer tempo para considerar outras ofertas. O objetivo principal - o fechamento da venda - não é possível, então a próxima melhor coisa é o de garantir uma outra oportunidade para lançar o produto novamente. Neste caso, o objetivo vendas secundárias pode ser para agendar uma reunião face-a-face ou um telefonema.

Alguns objetivos de vendas secundárias concentrar em extrair algo de valor de vendas arremessos falhados. Por exemplo, se os clientes decidirem não comprar um produto, um vendedor pode tentar convencê-los a comprar um produto de menor preço. Ou o vendedor pode pedir as suas razões, na esperança de desenvolver uma melhor discurso de vendas para os clientes futuros.

Outros objetivos de vendas secundárias visam aumentar o valor de um discurso de vendas bem sucedido. Por exemplo, se um cliente se compromete a comprar um produto, um vendedor pode também tentar vender upgrades ou acessórios, na esperança de aumentar a receita total da venda. Ou o vendedor pode tentar vender garantias estendidas ou planos de serviço que são otimizados para ser rentável para a empresa. Outra forma de aumentar o valor de uma venda é o de garantir uma referência ou depoimento do cliente, o que ajuda o vendedor ter sucesso em futuras vendas arremessos.