Estratégias de Marketing para segmentação de Sony Bravia

A Bravia é uma marca Sony de tela de alta definição de cristal líquido, ou LCD, TVs introduzidas em 2005. Ao introduzir Bravia ao mercado, a Sony lançou uma campanha publicitária extraordinária com spots de TV, tais como "bolas," "Pintura," "Play-Doh" e "Pirâmide." Cada anúncio foi projetado para levar o leitor a pensar no mundo visual composta de pixels de cor, e da combinação desses pixels como a chave para a visualização agradável.

O problema duradouro com uma propaganda de TV para um aparelho de TV é que você não pode realmente mostrar a superioridade das imagens que gera. Afinal, a imagem do espectador recebe é a imagem transmitida a ela pelo conjunto que ela já tem, não o que você quer vendê-la. Você pode tentar criar a ilusão de que você está mostrando-lhe um conjunto superior dentro de sua tela, mas anos de visualização de TV tornou espectadores acostumados a essa ilusão particular.

Uma das características marcantes dos anúncios Sony Bravia foi o sempre excelente música que acompanhava as imagens. Sony não conseguir isso com a contratação de artistas já estabelecidos ou licenciamento sucessos bem conhecidos. Ao contrário, para "bolas," um anúncio que contou com um quarto de milhão de bolas coloridas rolando ao longo das ruas famosa montanhosas de San Francisco, a Sony usou a canção "heartbeats" pelo argentino cantor folk Jose Gonzalez. Ele não se tornou um sucesso para Gonzalez até depois que o anúncio foi ao ar.

anúncios da Sony quebrou as idéias de definição e cor de uma forma imaginativa. No "Play-Doh" anúncio, por exemplo, 200 pequenos coelhos de várias cores aparecem nas ruas de Nova York. Eles aparecem para propagar - embora assexuadamente - e marchar pela rua através de animação stop-motion. No final, eles se fundem em um coelho gigante, sugerindo assim como pequenos pontos podem formar uma imagem como a vida, tudo ao mesmo tempo associando a TV na mente do público com a inocência da infância e divertido.

Houve uma campanha distinta para introduzir a Sony para a Alemanha, com o jogador de futebol alemão Michael Ballack. Estes anúncios segmentados os jovens da classe trabalhadora que compõem o público principal de futebol, enquanto a campanha publicitária internacional estava apontando mais alto na escala sócio-económico, atraindo um público mais velho.

Existem alguns elementos de design de produto, também, que distinguir Bravia da Sony de outras TVs e, portanto, segmentar o mercado, tais como a sua chave de economia de energia, a sua capacidade de navegação na Web e até mesmo algo tão simples como uma inclinação de seis graus, que afeta a forma como a consumidor posiciona a TV em sua casa.