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A diferença entre Target Marketing & Marketing Mass

Informações está acelerando a mudança de marketing de massa para o marketing de alvo preciso.
Informações está acelerando a mudança de marketing de massa para o marketing de alvo preciso. (Imagem: Hemera / AbleStock.com / Getty Images)


marketing de destino é uma forma precisa de comunicação, visando mensagens em segmentos de mercado pequenos e bem definidos ou mesmo perspectivas individuais. marketing de massa entrega mensagens genéricas para grandes mercados, relativamente indefinidos, contando com economias de escala para justificar despesas. Números da Direct Marketing Association indicam uma tendência de longo prazo fora do geral para o direcionamento direto. Em 2009, o marketing direto capturou 53 por cento do total das despesas de publicidade, de acordo com Jim Hackett, presidente da consultoria de comunicação indivia Inc., em “O Futuro do Marketing One-to-One.”

marketing de massa



marketing de massa está associada a produtos de consumo de alto volume anunciados na televisão comercial ou em jornais de grande tiragem. Os anunciantes e suas agências têm como objectivo atingir o maior mercado possível com o menor custo por mil. As campanhas exigem orçamentos de mídia grandes, embora tradicionalmente tem sido difícil medir a eficácia desse tipo de despesas de publicidade.

Prestação de contas

As difíceis condições econômicas têm acelerado a demanda por uma maior responsabilização nos orçamentos de marketing. Uma pesquisa com diretores de marketing por parte do Conselho CMO indicou que investir em geração de demanda digital e construção de relacionamento on-line classificada entre as melhores iniciativas tomadas para maximizar o impacto eo valor de comercialização em 2010.

Em formação



O desenvolvimento de coleta de dados e tecnologia de mineração suporta uma maior precisão em marketing alvo. As organizações usam informações detalhadas eles recolhem para desenvolver mensagens de marketing que refletem as necessidades específicas de pequenos grupos ou indivíduos. Um artigo em “tempos sociais,” One-to-One Marketing, Social Media e Millennials, por Neil Glassman descreveu o potencial de precisão. Um colega tinha usado o Twitter para expressar o que ela estava tendo um dia ruim. A fabricante de alimentos lanche pegou o Tweet e respondeu, depois a entrega de produtos de amostra.

B21



O artigo de Jim Hackett, "The Future of One-to-One Marketing," descreve o surgimento de um novo termo de marketing alvo, B21. Esta é a comunicação de marketing entregue a um indivíduo, onde as palavras e imagens são personalizados para o destinatário. O nível de precisão é agora extremamente elevado, particularmente em mídia on-line. O site Webvertization.com relatou como mudar uma letra em uma frase-chave da lição de piano para aulas de piano melhorou as taxas de conversão de 1,64-5,09 por cento.

relações

marketing de destino é eficaz na construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes. Um artigo em “Gerir a Mudança," One-to-One Marketing Muito mais do que Marketing de Relacionamento, descreve como as organizações envolver os clientes no diálogo, construir confiança e recolha de informação sobre as suas necessidades. As organizações usam essa informação para oferecer serviços e produtos que atendam às necessidades dos clientes com precisão superior. Isso fortalece a relação de uma forma que os concorrentes achariam difícil de igualar.

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