Definir Segmento Mercado Alvo

Ao tomar decisões sobre a forma de comercializar um produto de um serviço, as empresas muitas vezes usa segmentação do mercado-alvo para determinar a sua direção de marketing. A segmentação de mercado é o processo de dividir potenciais utilizadores em categorias para identificar as características que influenciam a compra. A segmentação de mercado permite às empresas desenvolver campanhas de marketing e publicidade que apelar para aqueles que são mais propensos a fazer uma compra.

Vídeo: Aula 01 - Segmentação de Mercado

A segmentação de mercado permite que as empresas a orientar os seus esforços de marketing para os consumidores que mais se beneficiariam de seus produtos e serviços. Como resultado, eles não vão perder tempo e comercialização dólares preciosos sobre aqueles que não têm nenhum interesse. Por exemplo, se o produto de uma empresa apela para os adolescentes, que pode anunciar em uma estação de rádio que toca música contemporânea.

Vídeo: Público Alvo : Como Definir e Pesquisar o Seu Público Alvo

Uma maneira eficaz para determinar um segmento de mercado-alvo é a realização de pesquisa de marketing. pesquisa de marketing usa métodos tais como pesquisas e entrevistas de potenciais utilizadores de um produto para ver se ele atende as suas necessidades. A pesquisa de mercado considera fatores como a demografia, o que inclui categorias como idade, sexo e nível de renda e psicografia, que examina os fatores sociais e culturais que influenciam a compra do consumidor.

segmentação do mercado-alvo permite que uma empresa se diferenciar de seus concorrentes e esculpir um nicho. Por exemplo, se a pesquisa indica que um produto apelos para aqueles entre as idades de 25 e 34 anos e ninguém mais tem como alvo nesse mercado com um produto similar, a empresa pode capturar esse segmento do mercado.

Ao determinar o seu mercado alvo, você pode ter que fazer ajustes ao longo do caminho. Por exemplo, se o seu mercado alvo é muito pequeno, você pode ter que expandir seus esforços de marketing para alcançar mais clientes potenciais. Da mesma forma, se o seu mercado alvo está fora da sua área geográfica, você terá que decidir se o custo de expansão é viável.

mercados-alvo pode ser discriminado por seu grau de importância. Um mercado primário contém os usuários mais prováveis ​​ou frequentes de um produto, de modo que a maioria dos esforços de marketing devem ser direcionados a ele. Um mercado secundário contém indivíduos que têm algum uso para um produto e um mercado terciária poderiam ser definidos como aqueles que fazem uso de um produto ocasionalmente.