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O que é uma estratégia de preços psicológico?

(Imagem: Jupiterimages / Photos.com / Getty Images)


Os varejistas que estão olhando para fazer seus preços mais atraentes para os consumidores não precisam necessariamente de diminuir o preços- vez, o preço psicológico pode ajudar a manter o preço, enquanto tornando-o mais atraente. A estratégia de preços psicológica depende da natureza da psicologia humana para tornar os preços parecer mais atraente para os consumidores. preço psicológico é baseado na noção de que os seres humanos não são perfeitamente racional e que certos preços são mais atraentes do que outros para razões além de simplesmente ser menor.

Como funciona



A estratégia de preços psicológico funciona, selecionando os preços a que os consumidores terão uma reação emocional. Por exemplo, um carro pode ser preço de US $ 15.995 em vez de US $ 16.000. Um consumidor completamente racional iria reconhecer que uma diferença de preço de US $ 5 é insignificante em um artigo do bilhete grande, como um carro. Na realidade, porém, os consumidores não tendem a se comportar de uma maneira tão racional, mas tenderá a agir emocionalmente e arredondar para baixo os preços. Embora o preço do carro está mais perto de $ 16.000, muitos consumidores tendem a pensar nisso na faixa de US $ 15.000.

tipos

Existem cinco tipos básicos de estratégias de preços psicológicos: preços odd-even, preços prestígio, preços múltipla, preços promocionais, e do forro preço. preços odd-even é uma estratégia de fixação dos preços em números ímpares logo abaixo um preço ainda, por exemplo, preços de um item no estranho $ 19,95 em vez do mesmo preço de US $ 20,00. A intenção dos preços odd-even é fazer com que o preço parece consideravelmente mais baixo do que é. Prestige preços obras sobre o premise- oposto ao invés de fazer os preços parecem baixos, os preços são inflados, a fim de criar uma sensação de maior valor. Por exemplo, um vinho pode ser fixado o preço em US $ 20 por garrafa em vez de US $ 12 apenas para dar a impressão de que é um produto melhor. preços múltipla é uma estratégia de preços psicológicos em que os itens são agrupados, como dois por US $ 5 em vez de US $ 2,50 por item. Esta estratégia cria um senso de valor e pode ajudar volume de impulsionar as vendas, incentivando a compra de preços items.Promotional múltipla é a estratégia de preços psicológico no qual um preço é temporariamente reduzida, a fim de atrair clientes. forro de preço é uma forma eficaz de preço psicológico para as empresas com uma extensa produto de linha que envolve a criação de uma faixa de preço para uma determinada linha, por exemplo, uma linha de roupas orçamento com itens todos os preços abaixo de US $ 10.

Selecionando a estratégia correta

Vídeo: Série Estratégias psicológicas de preços - #7 Ancoragem



Ao selecionar um tipo de estratégia de preços psicológico é importante para selecionar a estratégia que é melhor alinhado com o produto. Por exemplo, um item de luxo provavelmente não vai beneficiar de preços odd-even. Na verdade, pode realmente prejudicar o produto, fazendo parecer barato. Em tal caso, faria mais sentido empregar preços prestígio, o que vai realmente melhorar a imagem do produto como um item de luxo.

Beneficiar

Vídeo: Série Estratégias psicológicas de preços - #9 Preço Freemium



A principal vantagem de preço psicológico é que ele permite que os comerciantes para influenciar a forma como os consumidores vêem um produto sem a necessidade de realmente mudar o produto. Isso pode torná-lo uma forma rentável muito para influenciar os consumidores em comparação com outras estratégias de marketing que requerem o uso de recursos.

Atenção

Vídeo: Série Estratégias psicológicas de preços - #8 Redução de pontos de dor

Vídeo: PILULA CRIATIVA - Preço Psicológico

preços psicológica não será eficaz para todos os mercados. Commodities, ou seja, produtos com pouca ou nenhuma diferenciação (como minério, petróleo ou eletricidade), são menos propensos a ser afetados por preços psicológico. Neste caso, os consumidores são muito mais propensos a se comportar de forma racional no seu comportamento de compra, e uma estratégia de preços não-psicológica é mais apto para ser eficaz.

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