Como vender sua idéia para investidores

Se você tem medo de falar em público, em seguida, vender a sua idéia para um investidor pode ser um pensamento nervo que arruina. Mas se você quiser entrar no negócio por si mesmo, você vai ter de se sentir confortável com a venda de si mesmo e suas idéias. Há capitalistas de risco e investidores anjo que gostariam nada mais do que para entrar no piso térreo de um novo e excitante ideia de negócio com grande potencial. É até você para fazê-los ver que sua idéia é exatamente o que eles foram procurando.

Coisas que você precisa

Faça uma pesquisa completa sobre o produto ou serviço que pretende vender. Há algo como o que oferecia nível local, nacional ou internacional? Quanto mais raro, mas útil uma idéia é, o melhor suas chances de vendê-lo para um investidor. Quanto as pessoas estão dispostas a pagar por seu produto ou serviço? Quem será direcionado para essa nova idéia? Esta é toda a informação que você precisa incluir em sua proposta de negócio para o investidor. Se necessário, fazer um grupo de foco ou contratar uma empresa de pesquisa para fazer um relatório oficial sobre o potencial da sua ideia de negócio e incluir esta informação com a sua proposta.

Prepare uma apresentação do PowerPoint curto e montar amostras do produto (se aplicável) para o seu encontro com os investidores. Desenvolver uma proposta de negócio completo, incluindo dados financeiros, um resumo executivo e informações sobre si mesmo (veja as relações para um esboço plano de negócios). Também escrever um resumo de duas ou três páginas da proposta de negócio para os investidores ocupados que apenas querem ver a linha de fundo. A proposta deve claramente detalhar o quanto você está procurando como um investimento.

Configurar uma demonstração para que os investidores podem ver com seus próprios olhos como o processo ou produto vai funcionar. Por exemplo, se você está vendendo um novo dispositivo de computador revolucionário ou programa, configurar um computador na sala de conferências para mostrar os investidores como ele funciona. Se você está pensando em oferecer um novo serviço de pesquisa on-line para as empresas, certifique-se de que você tem um protótipo ou amostra local para que eles possam ver como ele vai ser útil para os clientes. Claro, você precisa solucionar o produto antes de exibir qualquer coisa porque uma falha pode causar os investidores a ter um enorme passo para trás.

Encontrar investidores interessados ​​on-line e através de redes na comunidade. Há uma série de sites que permitem que você procurar potenciais investidores em sua área (ver secção Recursos).

Reservar uma sala de conferências, ou se os seus potenciais investidores preferem, definir uma data para ir para seus escritórios para discutir a idéia. Você precisa para se encontrarem cara-a-cara com um investidor para vender sua idéia corretamente.

A noite antes de sua reunião, fazer um treino de como você vai apresentar a sua nova ideia de negócio na frente de um casal de amigos ou colegas. Aceitar o seu feedback graciosamente e melhorar os pontos mais delicados da sua apresentação.

Chegue cedo para a sua reunião com os investidores para que você possa solucionar sua apresentação e configurar a sala de conferência para uma reunião profissional. Vestido em um terno e gravata, ou pelo menos uma (saia ou calça para mulheres blusa e lápis), se os investidores são mais camisa e gravata "descontraído" e informal. Fazer mais um run-through da apresentação, se possível.

Comece sua apresentação com uma nota positiva e agradecer aos investidores para reunião com você. Identificar o problema que você está olhando para resolver com a sua nova ideia de negócio. Apresentar suas idéias de forma clara e concisa. Manter contato visual regular com seus potenciais investidores, mesmo que você falar sobre cada slide em sua apresentação PowerPoint. Pergunte aos investidores a olhar para seus materiais e financeiros como você descreve a sua ideia. Complete a demonstração do produto ou serviço, se aplicável.

Responda a todas as perguntas para os investidores de forma verdadeira e tão brevemente quanto possível. Quando você vai sobre e sobre qualquer assunto, há uma tendência a dizer a coisa errada, ou para falar-se em um canto. Depois perguntas são feitas, graças aos investidores, apertar as mãos, a mão de cada um deles um cartão profissional projetado, e pedir-lhes para chamá-lo com quaisquer perguntas adicionais.