As diferenças entre de um Fabricante Representante e Distribuidor

representantes e distribuidores do fabricante são semelhantes de várias maneiras: Ambos vendem produtos feitos por fabricantes, e nem é empregado directamente pelos fabricantes. Em vez disso, eles funcionam de forma independente. A principal diferença é que os distribuidores realmente comprar e vender mercadorias, enquanto "reps" agir apenas como agentes de vendas para o fabricante.

O distribuidor típico adquire bens do fabricante a preços de atacado e depois revende esses bens para os consumidores ou para lojas de varejo. Distribuidores realmente tomar posse dos produtos que vendem, e eles manter um inventário. Distribuidores são responsáveis ​​pela obtenção de produtos em lojas, e quando as lojas precisam de mais produtos, eles encomendá-lo a partir do distribuidor, em vez do fabricante. O distribuidor faz o seu lucro de marcação - a diferença entre o que ele paga o fabricante de bens e o que cobra aos seus próprios clientes.

Um representante do fabricante é um agente vendedor e marketing. Os contatos rep potenciais compradores, promove produtos do fabricante e organiza vendas. Reps não tomar posse dos produtos que vendem, e eles não manter um inventário, além de talvez algumas amostras. Seu trabalho é alinhar os clientes para os produtos do fabricante. Eles normalmente são contratantes independentes em vez de funcionários do fabricante, e eles geralmente são pagos em comissão, ganhando uma porcentagem de todas as vendas que fazem.

Produção, vendas e distribuição requerem diferentes tipos de especialização. É muitas vezes mais eficiente para um fabricante de transformar essas funções durante a distribuidores e representantes independentes do que tentar construir - e manter - seus próprios canais de marketing caro. Isso permite que o fabricante para se concentrar no que faz melhor - fazer as coisas.