Como as empresas de mercado para seu mercado-alvo?

É difícil para as empresas a tentar ser tudo para todas as pessoas. Em muitos casos, uma abordagem melhor, especialmente para as pequenas empresas, é a tentativa de se diferenciar de seus concorrentes, conquistando um nicho no mercado. Talvez a melhor maneira de conseguir isso é através do desenvolvimento de um mercado-alvo e focar em encontrar maneiras de alcançá-la de forma eficaz.

Um mercado-alvo é um grupo de consumidores ou outras empresas para que uma empresa direciona seus esforços de marketing. Os membros de um mercado-alvo apresentam certas características semelhantes, tais como idade, sexo, localização geográfica ou a compra de hábitos que os tornam mais propensos a comprar produtos ou serviços de uma empresa. As empresas muitas vezes usam alguma forma de pesquisa de mercado para identificar o seu mercado-alvo e determinar os métodos mais eficazes de alcançá-lo.

Um dos métodos mais comuns de chegar a um mercado-alvo é através do uso de publicidade que apela para grupos específicos de pessoas. Alguns tipos de publicidade são mais propícios para direcionar o marketing do que outros. Por exemplo, a publicidade em jornal pode permitir que as empresas a alcançar um amplo grupo de pessoas em uma comunidade, mas não é necessariamente direcionada para qualquer grupo. Por outro lado, a publicidade em uma estação de rádio que oferece um formato específico permite às empresas atingir um grupo mais focado, tais como aqueles que podem gostar de música cristã ou programação esportiva.

As empresas podem adquirir listas de discussão que incluem nomes e endereços de pessoas com características semelhantes, que trabalham em uma determinada profissão ou com produtos semelhantes comprados para aqueles vendidos pela empresa. A empresa pode, então, preparar dispositivos advertorial tais como cartas de vendas ou ofertas especiais e enviá-los a essas perspectivas. Este método elimina o desperdício de dinheiro que pode resultar da realização de um envio em massa mais geral.

O rápido crescimento da Internet também fornece as empresas com mais oportunidades de marketing de destino. Ao colocar anúncios em outros sites que também apelar para o seu mercado-alvo ou o uso de dispositivos como o Google Adsense para fazer muito do trabalho para eles, as empresas têm a capacidade de atingir clientes potenciais em todo o mundo em todas as horas do dia ou da noite. Perspectivas pode seguir um link para o site da empresa para obter mais informações ou para fazer uma compra.