Teorias sobre a mistura promocional

Os comerciantes devem tomar decisões críticas sobre os componentes táticos de seus planos promocionais. Eles devem decidir quais ferramentas promocionais para empregar e em que medida. Os caprichos do marketing são tais que nenhuma ferramenta promocional oferece uma garantia de sucesso no mercado. Cada ferramenta promocional tem pontos fortes e fracos e orçamentos de marketing são limitadas. No entanto, um comerciante experiente está ciente das melhores práticas teóricas e experimentais, o que ajuda-lo a melhor escolha entre a variedade de opções de mix promocional.

Todas as atividades de marketing promocional cair em uma das duas teorias promocionais largos. Estes são conhecidos como as teorias de "empurrar" ou "puxar." Todas as atividades de promoção de marketing, incluindo publicidade, promoção de vendas, relações públicas e venda pessoal, cair em uma dessas categorias.

A estratégia de “empurrão” concentra actividade promocional em canais de distribuição. Em outras palavras, a força de vendas empurra o produto para atacadistas, que promovê-lo para a sua rede varejista, que, em seguida, coloca o produto em uma loja de varejo para os consumidores a ver e compra (por exemplo, de um corredor final demonstrações de produtos desconhecidos). o "puxar" estratégia, por outro lado, depende fortemente de comunicações de marketing para criar consciência e desejo, puxando, assim, os consumidores em uma loja para comprar produtos. Ambas estas teorias têm pontos fortes e fracos. Idealmente, uma combinação das duas abordagens é utilizada tanto para puxar e empurrar demanda.

Os bilhões de dólares gastos anualmente em publicidade são diminuídos pela quantidade de dinheiro que os comerciantes gastar em promoção de vendas. promoção de vendas é uma forma mais infalível para garantir as vendas, porque um incentivo financeiro, tais como cupons de desconto, está envolvido. No entanto, a promoção de vendas ao consumidor tem suas limitações. Ele só pode ser usado periodicamente ou o incentivo perde o seu brilho. Marcas que estão sempre à venda risco corroendo seu valor de marca. Por outro lado, a publicidade não oferece nenhuma garantia de uma venda. No entanto, é necessário criar consciência de que pode levar a julgamento, estabelecer uma personalidade da marca e fidelizar a longo prazo. Cada comerciante deve decidir quanto de uma ou outra dessas potências promocionais é melhor para o marketing do produto precisa em um determinado momento.

Publicidade e relações públicas são outro mix promocional que os comerciantes perenemente encontrar. Um comerciante pode decidir usar um ou ambos os métodos como parte de um plano promocional, reconhecendo que um tem pontos fortes que podem ser necessários para a marca em um determinado momento. A publicidade é vender hardcore e os consumidores sabem que os anunciantes às vezes exagerar ou induzir em erro o público consumidor. É também muito caro. relações públicas (PR), por outro lado, é gratuito e é um meio mais suaves de interagir com os consumidores. Através de comunicados de imprensa, reportagens, etc., PR abre o caminho para os comerciantes para entrar em boas graças do público. PR é o método preferido para organizações sem fins lucrativos, mas mesmo para entidades com fins lucrativos sabe que ele ajuda a utilizar PR para deixar o público saber de sua boa vontade corporativa e boas ações.

Outra decisão promoção mix inclui a possibilidade de utilizar PR ou marketing de eventos. Considerando PR usa a mídia para obter a sua mensagem para fora, evento de marketing defensores que têm uma presença tátil em comunidades que são importantes para as vendas de uma marca. comerciantes de eventos planejar ou agir como patrocinadores de eventos locais como concertos ou feiras de saúde. Sua presença coloca um rosto humano sobre um produto para os consumidores locais. marketing de eventos tem associado despesas com pessoal e de implementação, no entanto. PR, por outro lado, interage com os consumidores, mas fá-lo no comprimento do braço através de jornais locais ou revistas, sem nenhum custo. Novamente, dependendo da necessidade, o comerciante seleciona um ou outro, ou talvez usa um para apoiar ou aumentar uma iniciativa que tem lugar dentro do outro.