Como usar incentivos e brindes para motivar uma equipe de vendas diretas

Como usar incentivos e brindes para motivar uma equipe de vendas diretas. Motivar sua equipe de vendas pode ser feito de muitas maneiras diferentes. Uma maneira é usar incentivos e presentes para motivar sua equipe de vendas diretas. Isso pode ser feito na forma de competições, onde competem uns contra os outros, ou numa base individual, onde eles recebem recompensas para alcançar determinados objetivos. Atingir seu objetivo de vendas mais elevadas por entender como incentivos trabalhar para motivar sua equipe de vendas diretas.

Sabe que o primeiro passo para motivar sua equipe de vendas precisa vir de você na forma de fazer o seu sucesso possível. Alguns exemplos disso são comunicando metas claramente, capacitando-os a tomar decisões, e remover os obstáculos que estão impedindo-os de alcançar seus objetivos. A menos que este é primeiro atingido, a maioria não serão motivadas por incentivos e presentes.

Decida se você quer ter sua equipe de vendas competir uns contra os outros por um período de tempo para ganhar um certo dom, ou se o seu tipo de venda se presta mais para o pessoal se esforçando para alcançar ou superar sua própria encontrado anteriormente objetivos. Outra maneira de organizar um programa de incentivo é ter a equipe de vendas trabalho em equipe. Dessa forma, eles são responsáveis ​​por alguém além de si mesmos para alcançar um objetivo assim toda a benefícios da equipe.

Faça suas metas realizáveis. Definir a fasquia tão alta que é quase impossível chegar não vai motivar suas vendas equipe- na verdade ele provavelmente terá o efeito oposto. Incentive-os a flexionar seus músculos de vendas um pouco, mas com objetivos que são viáveis.

Considere uma recompensa estilo de vida, na forma de férias pago, viagens para locais exóticos, jantar para o restaurante de escolha do vencedor. A maioria das pessoas de vendas estão acostumados a ser motivados por dinheiro a trabalhar mais, então recompensá-los com algo que provavelmente nunca gastar dinheiro em si é um grande motivador. Apenas certifique-se a recompensa é o suficiente para o vencedor a levar um cônjuge ou um amigo.

Perceba que os incentivos e presentes não motivar todos. Você pode ter alguns vendedores que estão motivados de maneiras diferentes, e é seu trabalho como seu gerente para determinar o que irá motivá-los.