Qual é a diferença entre um agente e um representante?

O agente de termos e representante parecer semelhantes na superfície, mas são muito diferentes quando em funcionamento no mundo dos negócios. Um representante trabalha diretamente para uma única empresa, enquanto um agente pode ter vários clientes de negócios e, geralmente, trabalha para seu próprio negócio. A remuneração para essas duas posições também pode variar amplamente.

Um agente é responsável pelos negócios da outra pessoa. O agente geralmente lida diretamente com os empregadores para negociar serviços de negócios do seu cliente. Negociação geralmente envolve negociações contratuais onde o agente trabalha para garantir o melhor contrato possível para seu cliente, incluindo a maior taxa de pagamento, duração do contrato mais desejável e um pacote de benefícios atraente. O agente recebe uma comissão direta com base em quanto dinheiro ela pode negociar para seu cliente por isso é no seu melhor interesse de continuar as negociações até que ela atinja o mais alto valor do dólar possível.

Um representante é geralmente em uma posição de vendas atuando diretamente na conta de um empregador. O trabalho do representante é o de garantir negócios para o empregador com a venda de produtos ou serviços do empregador para outras empresas ou consumidores individuais. Um representante pode usar propriedade da empresa como um local de negócios físico para realizar vendas ou ela pode atender empresas e consumidores fora da propriedade da empresa. Um representante normalmente recebe uma comissão com base no valor dos produtos ou serviços vendidos totais, mas também pode receber um salário.

Um agente trabalha em nome de um cliente para garantir o emprego para um cliente de negócios enquanto um representante normalmente trabalha com uma empresa estabelecida para vender produtos e serviços da empresa. Um representante pode trabalhar em quase todas as áreas de varejo e níveis de remuneração de um funcionário da loja de um vendedor de carros. Um agente geralmente trabalha em campos com clientes freelance incluindo desportos profissionais, cinema e televisão. O número finito de clientes nestas indústrias leva a um ambiente muito mais competitivo de vendas para um agente que um representante.

escala os preços dos produtos e comissões da empresa limita o rendimento de um representante de vendas. A empresa também pode ter uma tampa comissão que coloca um teto sobre o rendimento do representante através de vendas comissionados para o ano. Em contraste, a renda de um agente é limitado apenas pela sua proeza de negociação. Quanto mais dinheiro she negotiates para seu cliente, mais ela ganha em comissão. Isto leva a dias de pagamento de milhões de dólares quando se trabalha em indústrias com contratos maciços como grandes filmes e esportes profissionais.