Qual é a equação para calcular o percentual de crescimento anual do ano-a-ano em vendas líquidas totais?

As vendas líquidas são iguais às vendas brutas menos devoluções, subsídios e descontos. Os clientes muitas vezes retornar produtos defeituosos, danificada ou inutilizável para um reembolso total. Às vezes, eles conseguem manter produtos com defeito por um subsídio ou redução na factura. Os descontos estão incentivos em dinheiro para liquidar faturas de crédito cedo. As empresas com o crescimento das vendas consistentes de ano para ano geralmente são capazes de manter a quota de mercado e impulsionar o crescimento do lucro incremental.

A percentagem de crescimento anual no ano-a-ano em vendas líquidas é calculado da seguinte forma: Encontre as vendas líquidas anualizadas do período atual, menos as vendas líquidas anualizadas da divisão period- anterior que pelas vendas líquidas anualizadas do período anterior. O resultado é expresso como uma percentagem. vendas anualizadas são iguais às vendas em um período multiplicado por 12, eo resultado dividido pelo número de meses do período.

Por exemplo, se um varejista tem US $ 1,2 milhões em vendas líquidas do primeiro trimestre deste ano em comparação com US $ 1 milhões no ano passado, as vendas líquidas anualizadas são $ 4,8 milhões de pessoas [$ 1,2 milhões de multiplicado por (12 dividido por 3)] e US $ 4 milhões de pessoas [$ 1 milhões de multiplicado por (12 divididos por 3)], respectivamente. Portanto, o crescimento anual percentual na receita líquida é igual a 20 por cento [100 multiplicado por ($ 4.8 milhões menos $ 4 milhões) divididos em US $ 4 milhões] de.

Gestão e investidores externos podem utilizar a taxa de crescimento das vendas para analisar o desempenho operacional em relação a taxas históricas ou quando comparado com outras empresas do mesmo setor. Por exemplo, a taxa de crescimento de vendas de uma pequena empresa de tecnologia não é comparável à taxa de crescimento de um restaurante ou até mesmo uma empresa de tecnologia de grande porte. Da mesma forma, caindo ano-a-ano de vendas pode ser OK se as outras empresas do setor de indústria também estão sofrendo queda da demanda.

A taxa de crescimento das vendas é significativo quando as empresas são capazes de gerenciar custos e gerar os dólares de vendas incrementais para a linha de fundo. Em outras palavras, se uma empresa aumenta vendas, mas gasta mais em marketing para alcançá-lo, então o resultado líquido pode realmente ser menores lucros. Da mesma forma, se o aumento das vendas têm custos de empréstimo mais elevados porque a empresa tem de investir em instalações de distribuição adicionais, pode aumentar o peso da dívida e prejudicar a rentabilidade por períodos sucessivos.

Keith Bezant-Niblett, um ex-executivo sênior da Glendale, Escola Thunderbird baseada em Arizona of Global Management, sugere várias maneiras de conduzir o crescimento das vendas em um artigo publicado no site da escola. Estes incluem a implantação de múltiplos canais de vendas para alcançar mais clientes, a contratação de líderes em busca de mudanças que não têm medo de desafiar o status quo e investir no atendimento ao cliente superior. As empresas que vão a milha extra para entender as necessidades dos clientes são capazes de conduzir o crescimento das vendas e ganhar uma vantagem competitiva no mercado.

O crescimento anual de vendas geralmente leva a lucro bruto aumentou, especialmente se não houver salário ou preço significativa inflação. Se uma empresa é capaz de manter suas despesas gerais estável como percentual das vendas líquidas, em seguida, os lucros brutos incrementais de aumento das vendas poderia fluir através de lucro operacional e lucro líquido. maior lucro líquido geralmente significa maior fluxo de caixa líquido, o que significa maior liquidez e flexibilidade operacional.