Como vender ideias para as empresas

Você tem uma idéia que poderia levar sua carreira para o próximo nível? Com um pouco de preparação e algumas habilidades, você pode vender sua idéia para seu chefe, seu figurão empresa ou mesmo para outra empresa.

Ganhar a confiança da empresa. Vender idéias adequadas ao seu nível de credibilidade. Se você é um funcionário mailroom, lançar uma idéia sobre a melhor maneira de classificar mail. Se você é um funcionário mailroom que tem uma idéia sobre um novo programa de computador, provar os seus conhecimentos nesta área com um currículo e recomendações de pessoas reconhecidas no campo. Ou trabalhar para tornar-se conhecido para os executivos da empresa que têm experiência na área que você está interessado. Escrever cartas ou e-mails para os executivos e pedir seus conselhos para conhecer outras pessoas da empresa para entrevistas informativas. Obter nomes destas entrevistas e de rede ainda mais. Além disso, ir para feiras para atender empresas de pessoas em sua área de interesse. Falar ou gerenciar um estande em feiras para demonstrar seu nível de habilidade.

Faça sua pesquisa. Saiba o que as idéias a empresa já está interessado em ou trabalhou no passado. Entenda o que tipos de atividades e idéias apelar para a empresa. Fale sobre como a sua ideia de laços em estratégias e objetivos da empresa. Mostrar a empresa como o seu plano irá ajudar a promover os seus objectivos. Faça a sua ideia parte do "grande plano".

Resolver um problema. Peça a alguém para prestar atenção à sua ideia, resolvendo um problema para eles. Entender as necessidades da pessoa de quem você está tentando ganhar a aprovação. Se você não consegue descobrir como ajudar essa pessoa ou ajudá-la a empresa, você não pode realmente vender sua idéia para ela.

Use relacionamentos. Encontrar apoio dentro da empresa. Peça co-Chairmans dentro da empresa para ajudá-lo a lançar sua idéia. Certifique-se estes co-Chairmans estão entusiasmados e otimistas sobre sua idéia.

Nome sua idéia. Dê a sua ideia de um nome memorável ou cativante. Chamá-lo de "Projeto ____" ou qualquer nome exclusivo que você pode pensar. As pessoas vão lembrar a sua ideia e estar mais dispostos a pensar sobre isso e discutir o assunto.

Use palavras emocionantes para descrever sua idéia. Você pode ajudar a moldar a forma como os executivos pensam sobre a sua ideia com as palavras que você usa. Palavras como "inovador", "borda", "estado da arte" e "visionário" de corte vai ajudar a vender a sua ideia.

Tente estar presente na maioria das reuniões em que a sua ideia é discutido. Um naysayer na sala pode destruir a sua ideia. Se você está presente em reuniões, você pode refutar comentários negativos.

Esteja pronto para enfrentar objeções ou deficiências na sua idéia. Não minimizar fraquezas. A maioria das boas ideias têm cínicos. Esteja pronto para objeções e comentários negativos quando você apresentar sua idéia e ter refutações preparados.

Entenda o processo de financiamento. Cada empresa tem uma maneira diferente de projetos de financiamento. Obter informações a partir de uma variedade de departamentos para descobrir a melhor maneira de obter financiamento para a sua ideia. Se você confiar em alguém para fazer o trabalho braçal financiamento, você pode encontrar a sua ideia se conserva.

Fechar o negócio. Depois de ter apresentado a sua ideia e tratadas com objeções, resumir os pontos básicos e dar uma olhada para o futuro. Faça perguntas, como "Será que isso atingir seus objetivos?" e "Quando nós podemos levar isso para o comitê de orçamento?" Não vá por muito tempo, ou as pessoas vão ficar doente de você e sua idéia. Embrulhar as coisas de uma forma atempada, enquanto as pessoas ainda estão animado sobre a sua proposta.