Como estabelecer metas para a Força de Vendas

Mantenha sua força de vendas motivada e focada no crescimento do negócio, definindo metas de vendas mensuráveis, atingíveis. metas de vendas são postas em prática para desafiar a força de vendas para aumentar a quantidade de contatos feitos com os clientes atuais e potenciais e para aumentar a quantidade de negócios reservado para a empresa. A força de vendas bem sucedido pode melhorar a visibilidade da empresa e ajudar a diferenciar entre a concorrência.

Comente metas de vendas anteriores de sua empresa e os resultados de cada atividade usado para obter novas vendas ou vendas adicionais de clientes existentes. Considere o que táticas têm trabalhado no passado para gerar vendas e como eles podem ser aplicados para objetivos futuros.

Identificar os pontos fortes e fracos de sua equipe. Criar objetivos distintos para cada membro para garantir que as suas expectativas apresentar seus membros da força de vendas com um desafio, mas são razoáveis ​​com base na experiência de cada membro da equipe, formação e desempenho passado. Fornecer treinamento adicional para novos membros ou sócios e da performance de vendas não cumpriu as suas expectativas.

Avaliar táticas e desempenho da sua competição no mercado. Monitorar sua atividade no mercado, os produtos que eles oferecem e como eles interagem com seu mercado-alvo. Identificar estratégias de vendas que já implementadas que você pode ser capaz de experimentar com sua força de vendas.

Determinar se o propósito de suas metas de vendas é de chegar a novos clientes, clientes atuais ou voltar a ter contato com os clientes que não fizeram compras em um longo período de tempo. Incentivar sua força de vendas para chegar a novos clientes, vendendo-lhes os benefícios de seus produtos ou serviços. Treinar sua força de vendas para introduzir novos usos para seus produtos aos clientes existentes, em um esforço para aumentar as ofertas.

Definir formas sua força de vendas pode realizar suas metas de vendas. Frio-chamada, atendendo eventos de rede, o envio de peças de mala direta e marketing de mídia social são todas as formas a sua força de vendas podem trabalhar para cumprir as metas que você colocou no lugar para eles.

Assegurar que cada alvo é específico, mensurável e relevante. Configurar um método de avaliação de desempenho, que pode incluir incentivos para melhor desempenho.