Como Vender Seguros Burial

Verifique com placa de licenciamento de seguros do Estado. Existem diferentes tipos de seguro funeral, mas todos eles são essencialmente uma forma de seguro de vida permanente. Os requisitos variam de estado para estado, mas geralmente você vai ser obrigado a fazer um curso sobre seguro de vida e passar em um exame bordo de seguros.

Decida se você prefere ser um agente em cativeiro ou um agente independente. agentes em cativeiro trabalhar para uma única empresa como empregados. Agentes independentes podem representar várias empresas diferentes, e, essencialmente, está no negócio por si mesmos.

Algumas vantagens de ser um agente cativo incluem um salário ou empate, benefícios adicionais (como o seguro de saúde e planos de aposentadoria), e treinamento da empresa. Diferentes empresas têm pacotes diferentes para os seus agentes. Verifique com as empresas individuais que você está considerando trabalhar.

Algumas vantagens de ser um agente independente incluem maior estrutura de comissões e a vantagem de ser capaz de usar várias companhias de seguros para encontrar o melhor ajuste para cada cliente. (Por exemplo, se uma empresa que representa não vai segurar um cliente em particular por motivos de saúde ou de crédito, talvez uma vontade diferente.)

Procurar compromissos. A maioria dos estados exigem que os agentes de seguros para manter um compromisso ativo com pelo menos uma companhia de seguros para manter a sua licença atual, embora geralmente há um período de carência se você está entre as empresas. Verifique com sua placa de licenciamento de seguros do Estado para fins específicos. Se você pretende ser um agente cativo, este processo é cuidado para você quando você está contratado por uma companhia de seguros. Se você quer ser um agente independente, você terá que encontrar companhias de seguros enterro dispostos a nomeá-lo. (Sendo apontado por uma companhia de seguros significa que a empresa está permitindo que você para representá-lo e vender seu seguro.) Você pode procurar por companhias de seguros à procura de agentes em sites da Internet, como InsuranceWorkforce.com (usando os "empregos Procura / subscritores" link) , por meio de contatos no negócio de seguro que você pode ter ou pedindo diretores de funerárias que as empresas que eles recomendam.

Encontrar potenciais clientes. Você pode comprar ligações de qualquer um de uma série de serviços de chumbo vendas, mas com seguro funeral você não pode achar que é necessário fazê-lo. Todos que encontrar quem é da idade legal para assinar um contrato (18 na maioria dos estados) é um cliente em potencial. Uma regra de ouro é "ser sempre prospecção." Onde quer que você encontrar pessoas, falar que você vende seguro funeral. Sempre tem cartões de visita e uma agenda na mão. Pergunte às pessoas se eles têm seguro funeral. Se não o fizerem, oferta para definir um compromisso para falar com eles sobre a sua necessidade de cobertura. Se você é incapaz de definir um compromisso naquele tempo, obter o seu número para marcar um encontro mais tarde, ou dar-lhes um cartão de visita.

Note-se que as apólices de seguro de sepultamento são muitas vezes disponível para aqueles que de outra forma não poderia comprar o seguro de vida, tais como os idosos, aqueles que têm doenças ou pessoas em lares de idosos fatais. Essas pessoas geralmente são mais conscientes de sua necessidade de seguro de vida do que outros, e têm menos opções de seguros disponíveis para eles.

Demonstrar a necessidade de enterro seguro durante a sua nomeação com os clientes. Algumas pessoas não estão cientes de que os funerais média, mais de US $ 7.000. Praticamente ninguém quer sobrecarregar seus entes queridos com essas despesas depois que ele se foi. Apontar isso.

Vender o seguro funeral. Normalmente, isso implicará o preenchimento de um contrato de seguro e coletando o primeiro pagamento do prémio.

Agradeça ao cliente para o seu negócio e pedir referências. Cada cliente conhece as pessoas que você não conhece, e se você tiver sido cortês, os clientes, muitas vezes, estar disposto a apresentá-lo a outras pessoas que podem precisar de seguro funeral. Se um cliente está disposto a dar referências, mas não consigo pensar em ninguém, fazer perguntas como: "Quem você jogar cartas com?" ou "Quem você conhece do trabalho? Igreja?"

clientes referidos são tipicamente os mais fáceis de vender para porque você foi recomendado a eles por um amigo. Uma vez que você tem uma grande base de clientes, você vai achar que mais e mais da sua clientela vem por meio de encaminhamento.