Definir estratégia de produtos em Marketing

estratégia de produto é um componente essencial da estratégia global de marketing. O produto em si orienta as decisões que uma empresa faz para alcançar o sucesso de mercado. Os decisores avaliar os atributos do produto, a indústria e os concorrentes. A informação é usada para desenvolver uma estratégia de produto projetado para alcançar a curto prazo e de longo prazo das vendas, receitas e metas de distribuição. A estratégia de produto é desenvolvido e escrito por equipe de marketing da organização, e requer aprovação final pelo executivo-chefe (CEO).

Pesquisa é utilizada para identificar as necessidades e desejos dos clientes-alvo para desenvolver a estratégia de produto. Isto não se limita ao consumidor produtos-lo inclui produtos para empresas também. No comércio, este é referido como um B2B estratégia de produto (business-to-business). Companhias aéreas usadas estratégias de produtos B2B para identificar as necessidades especiais dos viajantes de negócios, e posteriormente introduzida assentos de classe executiva e lealdade programas de recompensas. Os fabricantes de alimentos alavancou a identificação dos pais de trabalho ocupados de apresentar uma grande variedade de refeições completas congeladas e ldquo termicamente e alimentos serverdquo-.

De produtos de consumo fabricantes dependem fortemente de estratégias de produtos fortes. Porque bilhões de dólares e participação de mercado estão em jogo, os fabricantes de produtos alimentares e de bens de uso doméstico reconhecidos nacionalmente vai gastar milhões no desenvolvimento de produtos para introduzir novas variações da marca. O termo ldquo-nova e improvedrdquo- é usado para anunciar reformulações de produtos existentes para gerar novo interesse vida e de consumo, e para ofuscar concorrentes. Por exemplo, a estratégia de produto para um detergente para a roupa pode ser baseado na adição de uma fragrância, um aditivo amaciador de tecido ou a utilização em água fria.

Empresas de produtos do mercado para satisfazer as necessidades dos clientes-alvo. Eles desenvolvem um ldquo-positioningrdquo- para o produto para competir contra outros produtos e marcas no mercado. Posicionamento é também referida como um propositionrdquo- venda ldquo-exclusivo (USP). O posicionamento ou USP reivindicação muitas vezes resulta de pesquisa de produtos. Por exemplo, um fabricante de pasta de dente pode posicionar sua marca como um que ldquo-previne cáries quatro vezes melhor do que outras brands.rdquo- A estratégia de produto, então, incorporar a declaração de posicionamento como idioma necessário para ser usado em publicidade, embalagens, displays de produtos e promoções.

Distribuição desempenha um papel importante na estratégia de produto. Em alguns casos, a estratégia de distribuição pode até mesmo determinar o posicionamento. Isto é frequentemente usado para (D2C) produtos diretos ao consumidor que são anunciados como ldquo-não disponível em storesrdquo- ou ldquo-como visto na TV, rdquo- e que requerem mail ou ordenação telefone. Por outro lado, algumas empresas podem limitar a disponibilidade de produtos para um grupo seleto de uma ou mais lojas de varejo. Essa estratégia fornece a distribuição exclusiva do produto, a fim de conduzir e aumentar as vendas.

Em alguns casos, estratégias de produto são baseados no preço sozinho. Isso é muitas vezes usado para armazenar marcas (também conhecidos como ldquo-privada labelrdquo-) encontrados em supermercados e super lojas boxrdquo- ldquo-grande. A marca da loja é muitas vezes com preços de até 20 por cento menos do que os principais marcas anunciadas nacionalmente. Compradores comprar itens como papel higiênico ou alimentos enlatados a um custo menor, mas também completar o resto de suas compras na loja. Baseado em assinaturas ou lojas ldquo-clubrdquo- são totalmente impulsionado por uma estratégia de produto-preço. Carro concessionários usar preços como parte de sua estratégia de produto para limpar inventário mais velho e abrir espaço para novos modelos, oferecendo descontos abaixo dos fabricantes preço de varejo sugerido (MSRP).