Como determinar um mix de produtos
Vendas é um dos componentes mais importantes de qualquer modelo de negócio. É a maneira pela qual as empresas a gerar receita. Uma consideração crucial para vendas melhores é mix ideal de produtos. mix de produtos refere-se aos produtos e níveis de serviço a empresa vende. Como a maioria das empresas estão no negócio para fazer um lucro, o principal condutor do mix de produtos é a rentabilidade. Outra consideração é quota de mercado, que é impulsionado por volume. Diferentes indústrias também pode ser impulsionado pela regulamentação da indústria ou desenvolvimento de novos produtos.
Identificar os produtos com os fluxos de caixa mais favoráveis e rentabilidade. A melhor maneira de medir isso é com margem bruta, que é a venda de produtos menos o custo dos produtos vendidos (incluindo mão de obra direta). Divida o lucro bruto por vendas para a margem de lucro bruto, que pode ser usado como uma porcentagem para comparar produtos uns contra os outros. Fazer esses produtos pelo menos 60 a 70 por cento do seu mix de produtos.
Identificar os produtos que têm o maior volume. Torná-los pelo menos 15 por cento do seu mix de produtos. Enquanto estas não podem ser seus produtos mais rentáveis, que podem aumentar o número de clientes que têm compras com o seu negócio que vai comprar seus produtos mais rentáveis no futuro.
Incluir novos produtos como uma pequena percentagem do seu mix de produtos. Analisar as tendências de demanda atuais. Novos produtos ajudam a trazer novos clientes e manter os clientes atuais, mesmo se eles estão mais caros do que os produtos mais antigos.
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