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Como determinar um mix de produtos

O produto certo depende de uma série de fatores diferentes.
O produto certo depende de uma série de fatores diferentes. (Imagem: Miguel Villagran / Getty Images Notícias / Getty Images)

Vendas é um dos componentes mais importantes de qualquer modelo de negócio. É a maneira pela qual as empresas a gerar receita. Uma consideração crucial para vendas melhores é mix ideal de produtos. mix de produtos refere-se aos produtos e níveis de serviço a empresa vende. Como a maioria das empresas estão no negócio para fazer um lucro, o principal condutor do mix de produtos é a rentabilidade. Outra consideração é quota de mercado, que é impulsionado por volume. Diferentes indústrias também pode ser impulsionado pela regulamentação da indústria ou desenvolvimento de novos produtos.



Identificar os produtos com os fluxos de caixa mais favoráveis ​​e rentabilidade. A melhor maneira de medir isso é com margem bruta, que é a venda de produtos menos o custo dos produtos vendidos (incluindo mão de obra direta). Divida o lucro bruto por vendas para a margem de lucro bruto, que pode ser usado como uma porcentagem para comparar produtos uns contra os outros. Fazer esses produtos pelo menos 60 a 70 por cento do seu mix de produtos.



Identificar os produtos que têm o maior volume. Torná-los pelo menos 15 por cento do seu mix de produtos. Enquanto estas não podem ser seus produtos mais rentáveis, que podem aumentar o número de clientes que têm compras com o seu negócio que vai comprar seus produtos mais rentáveis ​​no futuro.



Incluir novos produtos como uma pequena percentagem do seu mix de produtos. Analisar as tendências de demanda atuais. Novos produtos ajudam a trazer novos clientes e manter os clientes atuais, mesmo se eles estão mais caros do que os produtos mais antigos.

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