O que se baseia-Fact venda Experience?

venda baseada em fatos é o uso de inteligência de negócios para interpretar os dados e comunicar os benefícios para os clientes potenciais. Você tem experiência de venda baseada em fatos, se você trabalhou em um trabalho de vendas onde você converteu dados em informação para a venda de apresentações.

O ponto de partida para a venda baseada em fatos é a compilação de dados interna e externa de programas de software, relatórios da indústria, mapas, gráficos e análises estatísticas. Muitas organizações de vendas recolher dados de clientes através de programas de software de gestão de relacionamento com clientes. Se você já usou CRM para gerenciar as perspectivas e os relacionamentos com os clientes, você tem uma perna para cima em demonstrar análises de venda baseadas em fatos. Compilando de terceiros relatórios de dados da indústria e gráficos fortalece muito o seu caso ao promover atributos positivos de sua empresa ou produtos.

A finalidade principal de venda baseada em fatos é estabelecer credibilidade em uma apresentação. Ao invés de apenas dizer: "Nossa empresa oferece grande serviço ao cliente," você usa venda baseada em fatos quando você diz: "Como você vê nesta tabela, a nossa empresa teve o maior índice de satisfação do cliente na indústria em 96,7 por cento." Você também pode mostrar um gráfico de pizza indicando tendências de determinados produtos ou serviços como parte de um esforço para convencer um comprador de negócios para inovar. Sua experiência na conversão de fatos e dados em poderosos, apresentações credíveis é valioso para os gerentes de vendas.