Importância da promoção de vendas

A importância da promoção de vendas é o único papel que ela desempenha no mix de marketing. Em particular, ele permite que o comerciante para adicionar urgência de tempo e outras influências comportamentais para a campanha de promoção. Junto com publicidade, relações públicas e venda pessoal, promoção de vendas é um dos quatro principais ferramentas de comunicação de marketing.

Enquanto a publicidade é usado principalmente para construir visibilidade e favorabilidade de um produto ao longo do tempo, promoção de vendas é um meio de dar compradores incentivo para fazer uma compra imediata ou para mudar de uma marca competitiva. Por exemplo, um consumidor pode ter uma imagem positiva de uma marca com base em um comercial de televisão agradável, mas não sentem a urgência de experimentá-lo até receber um cupom de desconto ou uma oportunidade de sorteios.

promoção de vendas é mais eficaz quando ela é adaptada ao comportamento de compra de um alvo particular. Entre as dimensões comportamentais mais relevantes são a frequência de compra e fidelidade à marca. Por exemplo, as pessoas que compram especiarias raramente, ou em pequenas quantidades, decidir comprar mais frequentemente ou em volume maior se eles receberam receitas livres em troca. Aqueles que escolhem geralmente marca de um concorrente de tempero poderia ser induzido a mudar por um cupom de desconto.

Muitas promoções de vendas populares são direcionados principalmente ou exclusivamente para os consumidores domésticos. Aqueles focados em preço inclui ambos os cupons de desconto e as quebras significativas de preços, mas por tempo limitado conhecidos como ofertas, como ofertas comprar-um-começ-um-livres. Concursos e sorteios são uma outra abordagem destinada a criar interesse e entusiasmo amarrado a uma marca. Os programas de fidelidade, muito utilizadas pelas companhias aéreas e hotéis, clientes de recompensa com algum prêmio ou presente que se torna mais valioso como suas compras aumentar em frequência ou volume.

promoção de vendas é destinada a um mercado que compra para revenda, não para consumo pessoal. Principalmente, este grupo inclui os compradores de varejo e de atacado, que controlam a distribuição para os consumidores domésticos. Certos tipos de promoção do consumidor pode influenciar o comércio, mas os comerciantes também usam dispositivos projetados especificamente para este público. Algumas promoções comerciais comuns incluem descontos ou descontos oferecidos em troca de grandes encomendas, recompensas de dinheiro ou mercadoria para os vendedores de alto desempenho, e exposições em feiras.