Os prós e contras de Reverse Auctions

Ao contrário dos leilões tradicionais, os participantes em um leilão reverso colocar inferior e lances mais baixos, até as mais baixas lance ganha. Eles são amplamente utilizados no mundo do B2B para reduzir custos e serviços de origem ou produtos com o menor preço possível dos fornecedores participantes. leilões reversos tem os prós e contras para os fornecedores e para os compradores.

Um leilão reverso fornece os compradores com a solução mais preços competitivos para suas necessidades, lançando fornecedores uns contra os outros para ser a oferta de uma oferta de menor preço. Ele também simplifica o processo de aquisição e reduz a necessidade de enviar um pedido diferente para proposta de cada fornecedor potencial. leilões reversos também economizar tempo no processo de aquisição.

O principal problema com um leilão reverso é que ele é baseado unicamente no preço. A menos que a solicitação de proposta é muito claramente construído e específico, o comprador pode achar que o menor lance não é o único com a mais alta qualidade ou não oferece todas as características esperadas. Os custos de realização de diligência sobre o lance vencedor e gerenciar o projeto pode ultrapassar as economias.

leilões reversos são geralmente aberta, permitindo que empresários e pequenas empresas para competir para fornecer as empresas que normalmente seria ignorá-los, e acessar os mesmos processos de licitação como mais estabelecida ou empresas maiores. Uma oferta bem sucedida pode levar a mais negócios para baixo da linha com o mesmo comprador.

Vendedores com a intenção de ganhar um leilão reverso estão em risco de colocar uma oferta que é muito baixo para os seus negócios. Agressivas práticas de menores de licitação pode resultar em ganhar um projeto que não pode ser concluída para que o orçamento, azedando o relacionamento com o cliente e potencialmente prejudicar qualquer chance de entrar neste tipo de leilão novamente.

leilões reversos são uma forma muito eficaz de otimizar o processo de aquisição e abri-lo para novos negócios, mas eles podem levar a problemas quando as salvaguardas adequadas não forem postas em prática de antemão. Concurso para o menor preço pode levar alguns fornecedores para cortar cantos para maximizar o benefício ou até mesmo enviá-los fora do negócio quando o projeto acaba por ser uma perda. Por sua vez que irá afectar negativamente o comprador.