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Como escrever um desempenho de vendas comentário

Ao escrever uma avaliação de desempenho de vendas, os números são a chave. Você paga sua equipe de vendas para ganhar dinheiro para a empresa e esperar que eles para fazer vendas. Eles são julgados pelo número de vendas que eles fazem e os clientes são capazes de reter. Se um empregado é incapaz de cumprir seus objetivos como um vendedor, isto deve-se notar, por escrito, na avaliação de desempenho de vendas, e formas de melhorar discutido junto com consequências de não cumprir essas metas. Não se esqueça de observar o desempenho de seus melhores nos seus comentários bem e fazê-los sentir apreciado.



Determine metas de vendas da sua empresa ao estabelecer as metas para sua equipe de vendas para o próximo ano. Estes objectivos devem ser razoável e alcançável, mas desafiador o suficiente para que eles vão exigir a sua equipe para colocar um esforço significativo para encontrá-los. Essas metas irão ajudá-lo a determinar os funcionários que são os vendedores de topo em sua equipe.



Informar todos os funcionários de vendas em sua equipe o que os objetivos são para o próximo período de tempo. Estes objectivos devem ser encaminhados para os indivíduos no início do período, e eles não devem ser alteradas até o final do período.

No final do período de vendas, determinar a quantidade de vendas que cada um de seus membros da equipe de vendas realizadas. Posição cada membro, e determinar que a média geral foi, em termos de volume de vendas para o período.



Analisar o desempenho para o período de vendas com cada vendedor individual. Observe se esse vendedor cumpriram a meta que foi estabelecida no início do período. Se o fizesse, o vendedor deve ser dada uma revisão positiva para atender seus objetivos na avaliação de desempenho de vendas. Se um vendedor terminou no top 10 por cento da equipe de vendas inteiras, rotular o indivíduo como um de seus melhores vendedores e recompensá-la com base nessa realização com um prémio predeterminado para os principais indivíduos. Inclua em seu relatório escrito seus números de vendas para o trimestre, a sua análise de seu desempenho, e quaisquer prêmios que foram dadas a ela por esse período de vendas. Manter esta avaliação de desempenho em seu registro pessoal.



Com os membros da equipe que não cumprem seus objetivos, discutir as razões que deveriam ter resultado em esta falha. Deixe claro para essas pessoas que é necessário para eles para cumprir suas metas de vendas no próximo período de vendas. Explique o que serão as consequências por não cumprir metas para um número específico de períodos de vendas em uma fileira. Isso poderia resultar no empregado receber uma advertência verbal ou escrita ou potencialmente ser encerrado, dependendo de seu nível de desempenho. Exigir que o vendedor assinar esta análise escrita de seu desempenho, reconhecendo as conseqüências de não conseguir cumprir as metas em futuros períodos de vendas.

Apresente os objetivos do próximo período de vendas para cada membro de sua equipe de vendas durante os individuais avaliações de desempenho de vendas. Pergunte para cada indivíduo a rubricar uma cópia das metas, e que incluem a avaliação de desempenho assinado.

dicas avisos

  • Vendas é uma posição com base no desempenho. desempenho de vendas comentários devem ser escritos com base no nível de produção dos funcionários e não os seus sentimentos pessoais em relação a eles. Como um empregador que você precisa para maximizar o dinheiro que você gasta em salário e em vendas é maximizada pelo retorno em vendas que você se comparado com o salário que você pagar.
  • Evite fazer julgamentos pessoais sobre seus indivíduos de vendas. Deixe os números falam por si, deixando claro os objetivos devem ser cumpridos.
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