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Como atrair anunciantes

Um grupo de adolescentes sair com seus smartphones.
Um grupo de adolescentes sair com seus smartphones. (Imagem: Highwaystarz-Photography / iStock / Getty Images)


A maneira mais eficaz para atrair anunciantes é provar para as empresas que os seus clientes ler a publicação, visite o seu website, ouvir suas transmissões ou ver a sua sinalização, e que você chegar a esses consumidores de forma mais eficaz do que seus concorrentes. Para fazer esta venda, você vai precisar para combinar com seu arremesso para as empresas certas, o que requer que você pesquisar seu público-alvo e combiná-lo ao seu.

Criar um perfil do seu público



O primeiro passo para anunciantes atraindo está apresentando seus leitores, visitantes, ouvintes ou telespectadores - as pessoas que vão ver as mensagens dos anunciantes. Se você está vendendo publicidade em um livro do programa, sinalização em um evento, anúncios em uma publicação ou banners em um site, criar um perfil demográfico da pessoa um anunciante chegará por trabalhar com você. Inclua o máximo de detalhes sobre o seu público possível, tais como idade, sexo, nível de renda, estado civil, ou não ter filhos e localização geográfica. Depois de ter uma imagem detalhada da sua audiência, você pode usar este perfil para determinar quais produtos e serviços suas compras de audiência.

A sua lista de Benefícios

Para efetivamente atrair anunciantes, você precisa oferecer benefícios que eles querem. Isso significa mais do que apenas começando sua mensagem na frente de seus clientes - eles já têm outras maneiras de fazer isso. Seus benefícios podem incluir a freqüência de sua interação com os clientes do anunciante, o período de tempo que o público passa com você, a qualidade de sua interação com você, o seu custo de alcançá-los eo método de entregar a mensagem do anunciante. Por exemplo, assinantes de um site ou publicação pode ser mais valioso do que os visitantes aleatórios ou leitores que pegar uma revista livre, porque essas pessoas têm demonstrado um interesse em você. Você pode ser capaz de enviar e-mail mensagens para assinantes, e eles são, provavelmente, repetir visitantes / leitores. Você pode reduzir os custos de publicidade para seus clientes, oferecendo design de impressão livre ou produção transmitido. Se você oferecer novos produtos avaliados, incluir isso em seu discurso de vendas.

Avaliar a sua concorrência



Determine como você é melhor do que seus concorrentes em entregar a mensagem de um anunciante. Se possível, realizar pesquisas que perguntar aos leitores, visitantes, telespectadores ou ouvintes quanto tempo eles gastam com você e formas concorrentes de mídia. Promover as respostas que mostram públicos dizem que preferem mais do que um tipo específico de mídia ou concorrente direto. Defina seus preços para que você seja competitivo com outras opções de publicidade em seu mercado. Se você deve preço de seus anúncios mais elevada, demonstram um público de maior qualidade ou um que é mais engajados, para mostrar maior valor. Um exemplo de engajamento podem incluir os visitantes do site que visitam seu site em uma base diária ou semanal, vendo mensagens de anunciantes várias vezes.

Alvo os anunciantes direita



Depois de conhecer o perfil demográfico de sua audiência e os benefícios que você pode oferecer um anunciante, determinar quais empresas vendem para o seu público. Pergunte a seus leitores, telespectadores ou ouvintes que produtos e serviços que compram para aprender sobre seus hábitos de consumo. Pergunte a eles o que outros meios de comunicação que eles usam e rever os anunciantes nestes meios. Isto inclui a verificação para fora anunciantes da sua competição. Sabendo que quer chegar ao seu público específico pode ajudar a determinar por que um anunciante está interessado em seu leitor ou visitante, ajudando a criar uma mensagem mais direcionados.

Craft uma mensagem específica

Desenvolver um discurso de vendas em três partes para potenciais anunciantes. Apontam uma necessidade ou oportunidade que eles têm, como o aumento das vendas, uma maneira de atingir novos clientes, uma maneira custo-efetiva para chegar na frente de um tipo específico de cliente ou uma maneira de fazer impressões repetidas em uma audiência. Dar aos anunciantes uma solução para seu problema que incide sobre o uso do tipo geral de mídia - tais como rádio, TV, mídia impressa ou websites. Finalmente, mostrar como a sua publicação, website, estação ou evento é a escolha mais eficaz nesse espaço de mídia para as empresas. Não comece a sua mensagem, falando sobre si mesmo. Configurar um cenário que lhe permite vender seus benefícios exclusivos e superiores depois de ter demonstrado que um anunciante precisa desses benefícios. Criar um kit de mídia que fornece os anunciantes em potencial com uma visão geral de sua empresa, uma análise detalhada do seu público, seus números de circulação ou estatísticas de tráfego do site, uma descrição do seu editorial, programação ou evento, depoimentos de clientes e seus preços. Incluir o seu custo para chegar a 1.000 pessoas - uma medição de mídia padrão anunciantes usam.

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