Como Escrever um Relatório de meta de vendas

Escreva uma breve introdução que fornece uma rápida revisão de objectivos e resultados de vendas de períodos anteriores. Resolver quaisquer mudanças no clima vendas e fatores que poderiam influenciar o seu actual desempenho vendas do período. Por exemplo, se sua empresa está fazendo uma promoção que você acredita que irá aumentar dramaticamente suas vendas, delinear quantos vão ocorrer por causa da promoção.

Escrever objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e oportunos. Quando você criar metas que sejam específicas, você terá uma melhor chance de alcançar seus objetivos e você deve ter objetivos que podem ser medidos, a fim de saber se você cumprir seus objetivos. Enquanto metas irrealistas pode parecer impressionante no papel, não vai chegar longe, quando você não consegue encontrá-los, então escrever metas que são realistas e atingíveis. Amarre cada meta para o período de tempo que você está prevendo e ter em mente qualquer sazonal afeta quando elaborar suas metas de vendas.

Discutir o seu como você vai acompanhar e medir o seu progresso de vendas. Incluem postos de controle durante o período e relatórios de vendas que você pretende entregar. Fornecer etapas da ação que você vai tomar se as vendas não estão cumprindo seus objetivos durante o período de vendas.

Delinear quaisquer requisitos que têm de cumprir os seus objectivos de vendas. Por exemplo, se você precisa de um orçamento de viagens para apresentações de vendas, ofertas de desconto ou amostras experimentais, discutir sua necessidade em seu relatório de meta de vendas. Apresentar uma justificação dos custos e discutir o ROI esperado, ou retorno sobre o investimento, para quaisquer exigências.

Escreva um pequeno resumo de seus objetivos, possivelmente em formato gráfico. Se você está a elaboração de metas para vários produtos ou funcionários de vendas, quebrar as metas até individual e produto. Sempre que necessário, a lista específica de clientes metas de vendas.