Estratégias de Marketing para Venda Pessoal

venda pessoal é uma ferramenta importante para a comercialização de complexos ou de alto valor produtos e serviços, tais como carros, sistemas informáticos, consultoria e serviços financeiros. Regular contato face-a-face é também essencial para manter relações estreitas com os maiores clientes de uma empresa. Enquanto as habilidades de vendas e qualidades pessoais, como empatia, confiança e capacidade de persuasão são chave para a venda de sucesso pessoal, serviços de marketing, como campanhas de e-mail, publicidade corporativa e promoção de vendas fornecer um apoio valioso para a equipe de vendas.

representantes de vendas de campo gastar apenas parte de seu rosto hora de enfrentar com os clientes. Eles devem alocar tempo para prospecção de novos negócios, manter contato com os clientes entre as visitas e monitorar o progresso em ordens dos clientes. Para dar representantes mais tempo para a venda pessoal, um número crescente de empresas estão recrutando representantes de vendas internos, de acordo com Insidesales.com. A equipe de vendas interna pode assumir a responsabilidade por manter contato telefônico com os clientes, seguindo-se as oportunidades de vendas e fazer nomeações para representantes de campo, e em ligação com os departamentos internos responsáveis ​​por atender pedidos dos clientes, tais como pedidos de vendas de processamento, produção e logística.

atividades de comunicação corporativa, como a publicidade corporativa, press releases e apresentações de empresas ajudar a construir a confiança em uma empresa. comunicação corporativa descrever a posição da empresa no mercado, experiência, capacidade técnica, gama de produtos, perfil do cliente e da estabilidade financeira. Se um representante de vendas está tentando ganhar um grande contrato, comunicação corporativa ajudar a convencer a perspectiva de que a empresa é capaz de responder às suas necessidades. comunicação corporativa também pode manter a reputação da empresa, que podem ser danificados por publicidade adversa, como comentários negativos em sites ou na imprensa. Forbes observa que uma má reputação pode resultar em perdas de vendas graves, tornando-se essencial para apoiar os representantes de vendas com as comunicações positivas.

A execução de programas de e-mail ajuda as empresas a manter contato e construir relacionamentos com clientes atuais e potenciais entre as visitas de vendas. Enviar boletins clientes existentes para mantê-los atualizados com os desenvolvimentos na empresa, bem como alertas de e-mail personalizadas sobre produtos ou serviços anúncios relevantes aos seus negócios. E-mail também pode ajudar leads de vendas nutrir e apoiar os esforços dos representantes de campo. De acordo com especialistas em marketing Eloqua, as empresas devem executar campanhas de e-mail em estágios, oferecendo perspectivas geral da empresa e informações sobre o produto, seguido de informações do produto e convites para uma reunião. Isso permite que as empresas a assumir perspectivas de conscientização inicial para uma posição onde eles estão prontos para atender um representante de vendas.

Executando uma campanha de promoção de vendas pode ajudar representantes fechar negócios, aumentar as vendas ou obter mais oportunidades de conhecer as perspectivas e clientes. Oferecendo promoções especiais em novos produtos, por exemplo, pode ajudar os representantes atender ou exceder suas metas de lançamento de produtos. descontos promocionais ou ofertas especiais, como entrega gratuita, pode fazer clientes e prospects mais dispostos a comprar ou trazer decisões de compra a termo.