O que determina como uma mudança no preço irá afetar a receita total para uma empresa?

A relação direta não existe entre as receitas recebidas de uma empresa e os preços de seus produtos. Os preços mais altos nem sempre levam a maiores lucros para um negócio. Quando os preços mudam, uma empresa deve considerar o conceito de economia chamado elasticidade para determinar o verdadeiro impacto da mudança sobre a receita total. Portanto, uma mudança no preço pode causar receita total da empresa para aumentar ou diminuir.

A elasticidade da procura indica uma relação de dar e receber entre o preço de um produto e quanto os consumidores vão pagar por isso. Assim, dependendo da elasticidade de um produto específico, quando uma empresa coloca os seus preços, a mesma quantidade de clientes já não podem comprar o produto pelo preço novo e mais elevado. A mudança na receita total de estes produtos, então, deve ter em conta a alteração resultante na demanda de vendas a partir da alteração de preço.

A alteração do preço não sempre tem que resultar em um aumento na receita. Quando uma empresa toma a decisão de baixar os preços, a empresa também deve considerar que ele pode adquirir clientes adicionais com a mudança, especialmente se a diminuição do preço é substancial o suficiente para incluir um novo mercado. Neste caso, a redução imediata da receita por item pode ser compensada pelo aumento de clientes decorrente dos preços mais baixos.

A fim de prever totalmente o efeito projetada uma mudança de preços terá sobre a receita total, uma empresa pode conduzir a pesquisa preliminar sobre o mercado, e quaisquer novos mercados que podem resultar da mudança de preço. Ao determinar o que os consumidores desses mercados vai pagar, e considerando a mudança de preço e também o que estes clientes vão pagar, uma empresa pode prever com maior precisão o efeito líquido real de mudanças de preços sobre a receita total.

A consideração final quando prever como uma mudança de preço afetará a receita total é a elasticidade do mercado. Essa elasticidade dependerá do mercado como um todo e quaisquer mercados-alvo específicos. Um mercado altamente elástica é aquele em que os indivíduos não respondem à mudança de preço. Em outras palavras, os clientes continuarão a comprar os produtos nas mesmas quantidades após o aumento de preços em um mercado elástica. Em um mercado inelástico, a mudança no preço produz uma mudança notável na quantidade de itens comprados. Portanto, um aumento de preços em um mercado elástico levaria a um aumento na receita total da empresa. No entanto, um aumento de preços em um mercado inelástico resultaria em redução da receita total.