Principais fatores de sucesso da Incorporação Sears e Kmart

A fusão entre Kmart e Sears em 2004 juntamente duas das mais antigas lojas de varejo do país. A fusão de US $ 11 bilhões foi benéfico para ambos os varejistas. As forças complementares em produtos que as lojas oferecem misturadas para criar uma melhor experiência de varejo. Além disso, Kmart e Sears foram ambos capazes de economizar milhões de dólares, simplificando as suas compras e oferta de produtos para o mesmo público.

Ambos Sears e Kmart lutava para manter-se com crescentes tendências dos clientes. Sears tinha aparelhos competitivos e era conhecido por itens Kenmore e artesão. Kmart apelou aos seus clientes com atraentes linhas de roupas e acessórios decorativos para casa. Sears tinha uma reputação de excelente serviço, enquanto Kmart tinha uma reputação de bons preços. A fusão entre os dois complementa os pontos fortes e fracos das duas empresas.

Kmart e Sears ambos enfrentaram lutas com os seus locais de armazenamento. Sem mais produtos, Kmart enfrentou dura concorrência de lojas similares, como Walmart. Sears também se esforçou para manter uma quantidade constante de clientes de seus locais à base de shopping. A fusão entre as duas empresas foi bem sucedido porque muitas das lojas locais Kmart se tornou Sears lojas que ofereciam o melhor de ambas as lojas em um local bairro convenientes.

As duas empresas esperavam um lucro de US $ 500 milhões de adicional de estar sozinho a fusão. Um esperado $ 300 milhões desse veio de racionalizar o sistema para a compra de produtos, enquanto os outros US $ 200 milhões, foi a partir de produtos de venda cruzada para a mesma base de clientes. A combinação das duas lojas de mistura suas compras e vendas salvou ambas as empresas de vários milhões de dólares.