Como vender Sports Memorabilia

Quando se trata de cobrança, negociação e venda de memorabilia dos esportes, Don Hurley tem-lo para baixo. Ele está vindo a recolher desde 1968 e, ocasionalmente, tem sido conhecida a participar com seus tesouros. Vendendo recordações - e fazer dinheiro com isso - envolve alguns desafios, mas ele diz que é factível. Nós lhe pediu algumas dicas do comércio.

Don Hurley: Antes que você possa vender recordações dos esportes, você tem que adquirir itens que alguém está disposto a pagar dinheiro para. Isso não é tão difícil - há algo quase universalmente mágico sobre a coleta ou possuir uma marca, como um autógrafo, feito por alguém que você realmente admiro. A assinatura é tão antiga como o tempo e é uma das poucas coisas tangíveis que permanecem após o atleta está desaparecido. As pessoas vão participar com o seu suado dinheiro para coletar e investir nessas coisas, então você deve ter uma fonte de ready-made e quase ilimitado de fãs se você pode alcançá-los. Mas a aquisição de itens para iniciar o seu negócio vai custar-lhe um desembolso inicial de dinheiro, especialmente se você quer um negócio high-end com pedaços históricos e do vintage. Alguns itens assinados por Babe Ruth pode chegar a dezenas de milhares de dólares. Seu investimento inicial dependerá da escala do negócio que você está interessado em começar-se. Se você tem menos dinheiro disponível, você pode começar pequeno e construir até itens de luxo ao longo do tempo.

Don Hurley: Certifique-se de que o que você coletar para vender é verdadeiramente memorabilia de grau de investimento. Ele tende a manter o seu valor ao longo dos anos. Babe Ruth vem à mente de novo, e quase qualquer coisa por Lou Gehrig. Desconfie de atletas up-and-coming, se eles estão em no beisebol, futebol, corrida ou qualquer outra coisa. Eles podem não ter poder de permanência - que poderia ser apenas flashes na panela. Muitas pessoas consideram Mike Trout ser o futuro do beisebol (este artigo foi publicado em Novembro de 2014), mas não saberemos ao certo por alguns anos ainda. Você normalmente pode obter autógrafos de esses caras gratuitamente no início de suas carreiras - basta estar no lugar certo na hora certa - para que o seu investimento inicial é nulo. Se eles realmente são estrelas, você pode transformar um agradável anos de lucro abaixo da estrada se você for paciente. Mas armazéns e garagens são preenchidos com toneladas de memorabilia de coleta de mofo associados com o suposto “próxima Joe DiMaggio.”

Don Hurley: É fácil ser enganado quando você está coletando. Você deve ser cuidadoso e você deve esperar que seus compradores estão indo para ser cauteloso, também. Quase todo mundo vai querer a paz de espírito de uma terceira autenticação partido para ir com o que eles estão comprando de você. Você deve olhar para ele mesmo, bem como quando você está coletando. Há muitos autenticadores certificadas no hobby hoje que irá quer testemunhar um item a ser assinado por um atleta ou usam formação em análise forense para certificar confiável do que um item é genuína. Eles geralmente vai colocar uma marca pique invisível sobre o item que é exclusivo para eles, e às vezes um holograma também. Se você comprar algo como isso, você está pronto. Se o vendedor não cuidar do presente para você, ter o item autenticado si mesmo. Agora você pode dar a sua prova comprador que ele está comprando o negócio real quando você finalmente virar e vender as recordações. Se você não tomar esta precaução, o comprador provavelmente vai fazê-lo após a venda e você pode encontrar-se na posição de ter de devolver o dinheiro se o autenticador diz que o item não é real. Isso pode acontecer mesmo quando você sabe para um fato que ele é real. Eu tive situações em que eu, pessoalmente assistiram o cara assinar uma bola ou camisa só para ter um estado de serviço de autenticação que o autógrafo era falso. Eu poderia ter estado ali quando Peyton Manning rabiscou seu nome, mas talvez ele desviou de exemplares aceitos porque ele estava exausto ou distraído ou com pressa. Não há muito a ser feito nestas situações, mas tirando fotos da assinatura às vezes pode ajudar.

Don Hurley: lojas reais no negócio de memorabilia estão se tornando cada vez mais raro na era da electrónica e da Internet. Vendas online dominar e eles são mais baratos para o vendedor. Você não está olhando para levar a sobrecarga de aluguel ou hipoteca de tijolo e argamassa. Mas uma loja dá credibilidade, uma sensação de estabilidade e uma sensação reconfortante para os seus clientes. Eles podem ver pessoalmente um item que você tem para venda ao invés de olhar para uma imagem online. Se você decidir sobre uma loja, tudo se resume à localização, localização, localização, assim como com qualquer negócio. Veja se você pode conseguir um lugar próximo a um estádio ou estádio. Se isso não for possível, ir com outras áreas que se encaixam no seu mercado e oferecem tráfego significativo, como um quiosque de shopping.

Don Hurley: Você tem que promover a si mesmo. Tire suas mãos em publicações comerciais como Digest do Collector Sports. Colocar anúncios para seus artigos e participar em diálogos escritos e online de evolução em curso na indústria. Em outras palavras, exibir a sua perícia. E a palavra da boca é enorme. transacionar com sucesso com os outros ao longo de um período de tempo irá estabelecê-lo e obter o seu nome lá fora. Você vai construir uma boa reputação e repetir os compradores virão para você em primeiro lugar quando eles estão procurando por algo específico. Isto é particularmente importante no negócio de recordações porque é cheia de perigos de fraude e até mesmo itens involuntariamente não confiáveis ​​tornando-se no mercado.

A experiência da Don Hurley - e paixão - é o beisebol, mas ele tem sido negociado em todos os tipos de memorabilia dos esportes, e fazê-lo com sucesso, há 46 anos.